- 张裕摩塞尔十五世酒庄2016年年份
- 大商破局，华东葡萄酒开启高端资
- 2019石家庄国际糖酒会圆满闭幕
- 金牌酒庄酒又又又来了！4大产区2
- 《蕴合大道·通达人生》——世界
- 中美贸易战让意大利瞄准中国葡萄
- 裕昌机械22周年(5)蒸馏设备 敢为
- 新酒庄密集入市 国产葡萄酒庄新
- 全球限量顶级赤霞珠“威卡菲历世
- 张裕公司的交流实录：2019年为什
- 【UCWA北疆】中国酿酒师联盟北疆
- 中共中央、国务院发布《关于深化
- 快上船！“海藏壹号”游轮之旅起
- 裕昌机械22周年（4）设备创新 永
- 张裕2018股东大会首推“股东建议
- 拉菲酒庄告赢拉斐特酒店
- 协会领导考察调研四川高山葡萄酒
- 美贺酒庄酿酒师周兴：看到戈壁变
- “品质·多元”西班牙大师班落幕
- 国产葡萄酒庄新风口谋突围
- 加载更多
随着新一年的到来，葡萄酒行业各个环节的成本俨然已有上升的趋势，在此形势下，如果经销商不找到新的利润增长点，很容易在瞬息万变的市场中被淘汰，而利润的提高必然离不开全方位的改革与创新，陈旧的管理与营销方式已经无法满足日异月新的葡萄酒市场，因此，作为经销商，如果想要在市场竞争中占据一席之地，那么就需要从这几个方面着手。
调整产品结构
在经济高速增长期，每个经销商的利润机制都大体相同，即扶植起“摇钱树产品”，然后用它的利润来弥补其它产品的亏损。也就是说经销商公司的产品良莠不齐，有赚有赔没有关系，只要最后的收支合计为盈利，就万事大吉。
但现在“只要整体盈利就万事大吉”的想法很可能是公司亏损。因为哪些摇钱树的产品会成为红着眼睛寻找“赚钱产品”的其他公司的首要攻击目标，在过度竞争之下，利润就会迅速下滑，无法弥补其他产品的亏损。
因此，那种“东方不亮西方亮”的想法，必将是公司陷入全面的亏损之中。要解决亏损问题，必须该砍掉的砍掉产品，同时通过调整产品结构来确保公司盈利，更重要的是一直坚持下去，必须做到每一个产品都是摇钱树产品。因此必须把“棵棵都是摇钱树产品”作为经营的理念。
管理创造利润
在经济高速增长期，因为经营环境好，销售额不断增加，利润也持续增加，每年无需特别拼命，公司的财源也会滚滚而来。因此每个员工即使不为增加创收、降低成本而日夜奔波，仅仅忙完分内的日常工作，也能确保公司的整体利益。
但是，今非昔比，原来的各种产品价格一路走低，销售额也很难有显著的增加，加上缺乏具有吸引力的新产品，导致公司收入停滞不前甚至下降。而员工的工资却不断上涨;原材料和能源的价格像断了线的气球不断上升;各项经费开支也有增无减，简而言之公司受到收支两方面的压力，如果仍延续以前的做法，即使使出浑身的解数也可能面临亏损。
因此，公司必须进行全员分工，并精简人员(裁减掉那些被养活的人)，消减经费;砍掉不盈利产品，减少库存积压提高流速。还要抓住一切机会提高销量和利润，即使成效不甚明显也不能放弃。总之，每个人都必须创造利润，对于那些被养活的人要么裁减，要么进行改造成为创造利润的人，这才是低速增长期经营状态。
管理方式的改变
在经济高速增长期，听取、采纳员工的意见很重要，当时经营的外部环境很好，公司的发展方向也已确定，不需要为盈利担心时，经销商关注的重点在于如何调动公司员工的干劲，以谋求公司的发展和壮大。所以，推动公司前进的动力是“自下而上”。
但现在，必须有经销商亲力亲为的事情越来越多，例如消减不盈利产品，革新销售方式等。如果这些问题不能及时地加以解决，公司就很难盈利。所以公司推动力的方向变成了“自上而下”。
因此经销商要想发挥强有力的领导作用，必须从自己的办公室走出去，投身到实际业务中。如果离“现场气氛”太远再能干的人也会失去灵感，走向失败。整天局限于斗室之中，就会比别人的工作节奏慢半拍，而且不能在问题的萌芽阶段发现它们并加以解决，从而错失良机。
从卖货商向服务商转变
原来大部分经销商的运作方式是“重销售，轻服务”。都单纯的注重送货、结款等系列业务工作，产品的销量成了自己唯一的目标;忘记了市场的开发、维护，体系和网络的建设;忘记了帮助客户做大做强、共同发展;忘记了正在的营销终端是消费者的心理认同。
因此经销商要从卖货商向服务商转变，强化终端和消费者服务。和终端一起研究怎么快速把产品卖给消费者，终端没有货自然就要进货;和终端店联合建立典型的消费者档案资料，方便消费者服务工作的开展，以赢得消费者对该产品(品牌)的忠诚度，争取回头客。
更新观念，锻炼部下
目前经销商的最重要任务之一就是更新下属的思维方式和价值观念。如今的价值，不在于仅仅维持日常业务的运作，还要完成公司的组织改革，变革大家的思维方式和工作方法，创造出真实可见的利润。
因此，经销商要成为“魔鬼”上司，认清自己的目标和方向，只要有机会就要苦口婆心的重复宣讲，必须花时间不断重复。
另外，经销商还必须明确提出每个部下的优点和缺点，赏罚严明，一次不能改正的提醒两次，两次不行的话提醒三次，不厌其烦地指出来，朝着适应新时代的方向培养全体部下，是经销商必须完成的任务。能否在“长期的艰苦奋斗”中取得胜利，是今后经销商生存和发展的必备能力。
但是现实中，很多经销商做一件事的时候，发现没有效果就立即停止，另外再换一个办法，新的办法还是不行，就在换别的......。当然一下子就找到与现状相适应的措施很难，采用先试一试的效果是需要一段时间的，转换过早过勤，永远也抓不住重点，结果只能让下属疲惫不堪，事情以失败告终。
因此不擅长在长时间内坚持不懈地做一件事并使之成功的经销商，不适合在低速增长期生存，是改造自己呢?还是因为讨厌坚持而选择新的道路?这是2017年经销商必须面临的选择。
