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9月9日天猫酒水节大家剁手了吗?
很多葡萄酒爱好者都是好好采购了一番!
可当我打开酒水节的主页....
除了那些比较大的名庄,
放眼望去全是OEM(相当于贴牌酒,代工酒)
闪瞎了我们这些红酒爱好者
然后在里面又发现了一些
奇怪的东西
2012 大拉菲 138元?
excuse me
下面2014小拉菲你卖1999元。。。。。。
所以,这个酒水节意义是什么?
对很多商家来讲,这次酒水节必然还是拼价格,或者,早就做好了拼价格的准备。
因为不拼价格能产生销量吗?
问题是谁能拼得过马云呢?谁能拼得过有钱的大爷呢?
天猫平台也在全球范围内找酒,不排除自己直接搞一些OEM(贴牌代工酒)。
即便你参加了酒水节,但如果一没品牌效应,二没有流量支撑,没钱做广告,BAT后台不支持,最后呢?还是有钱人的游戏,还是大鱼吃小鱼。
小众酒当然有机会,未来一定是要细分的,只不过目前没什么用。
从趋势上看,的确是线上越来越牛。
阿里巴巴集团CEO张勇在启动仪式上指出,酒水节并非促销活动,不是单纯推销酒,而是要通过酒水节完成文化传播和消费升级的使命。
很多葡萄酒行业的人拿这段话,吐槽酒水节的促销属性和文化口号格格不入,自己打脸。
其实,阿里不谈营销,谈文化是有原因的。
搞酒水节能够抓住消费者,虽然是食品大类中的一个品类,但也算是大类了,而且又比较单一。
而且,最重要的是,通过文化沟通,容易增强消费粘性,获得更多的消费数据,例如此次酒水节和意大利的合作,连意大利总理都力挺,这样才能够拉近阿里与与世界的距离,未来真正实现阿里的全球化战略。
马云的野望
不管大家买不买,酒水节都会开的,因为马云要搞。
意大利总理伦齐在G20峰会期间,都不忘造访阿里,为意大利专场助威。今年4月,马云在参加意大利酒展期间,与伦齐共同宣布将在今年9月9日开启首届天猫全球酒水节。
两人当时还喊话在座的意大利红酒商,要在阿里这个全球最大的电商平台上一起改变世界。
没改变世界姑且不论,能不能改变咱也不谈,改变了意大利到是事实。
短短几个月,意大利葡萄酒在天猫开设的旗舰店数量已仅次于法国,成为天猫平台上的葡萄酒第二大国。
马云+总理的力量还是强大的。
马云看到了中国葡萄酒的未来,嗅到了产业的商机,于是在恰当的时机,利用自身的优势,顺水推舟、水到渠成就把这事干了,大家欢呼雀跃,特别是如今世界葡萄酒增长疲软,全世界都指望着中国带一波节奏。
不过,马云不仅在国外开始购买酒庄,天猫平台也已经开始面向全球寻找产品。
分析认为,全球化和年轻化已经成为酒类品牌商的共识,中国进口葡萄酒消费者中,62%消费者经常在线上看酒类资讯,47%消费者通过线上购买红酒。
这个比例可真不小啊。
当然结论是靠谱的:
1.消费升级带来的酒水网购增量正在到来,酒水行业有望迎来爆发式增长。
2.至于网络是不是成年轻人首选的购酒平台,这个问题不好下结论。年轻化的趋势到是倒是必然。
3.显著的地理特色,例如经济发展较快的沿海地区,偏好葡萄酒;中西部地区独爱白酒;北方地区是国内葡萄酒和啤酒的重要生产区域,消费热情高涨等等,则也要辩证来看。
4.与男性相比,女性更青睐葡萄酒和黄酒,其中23-25岁的年轻女性的葡萄酒消费比例更高。分析认为,这一年龄层的女性更向往时尚的生活方式,对具有美容功效的产品也积极尝试。
中国消费者已实现酒水“买全球”。
虽然天猫在里面夹了很多私货,但是基本是可信的。
中国葡萄酒市场的春天已经开始绽放了,正因为如此,天猫酒水节才会到来。
天猫酒水节只不过是利用了这种趋势和自身的资源,顺应了时代。
说酒水节引领了消费,推动了行业发展,一定有,但也别夸大其词。
其实,对于这一次酒水节来讲,文化宣导的意义是远大于实际销售的。
中国葡萄酒市场正处在“普及阶段”。以前没有普及过,大家都觉得是都是有钱人才喝。
葡萄酒文化的宣导和消费的引导,不是孤立的,酒水节是可以短期玩的,但消费文化的引领和打造的确需要长期经营才会有效应。
但愿此次全球酒水节不是表面繁荣,而是一次长期效应的开始。