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随着抖音成为流量入口后,部分网红开始尝试在抖音卖葡萄酒,此类网红深谙炒作之道,号称要把行业所有内幕都掀开来给消费者看,低价和“怼”成为抖音杀手锏,业内人士表示品牌运营商应该重视这样的流量平台,为年轻人培养正确的葡萄酒消费观。
最早了解抖音卖葡萄酒的,是网名为“正善牛肉哥”的一名男性网红,主打99元6瓶葡萄酒。据记者了解,正善牛肉哥一个半月即卖光了其一家供应商40余万瓶货,目前又新订了几十条货柜在到岸的路上。
每当点开正善牛肉哥的小视频,底部便有一条商城链接,点击即刻看见其正在推荐的商品,点击商品,即刻进入其链接的淘宝店。根据其淘宝店99元6瓶葡萄酒的产品参数,邮费由买家承担,这两款酒均为VDM级别,是西班牙最低级别葡萄酒,出厂价通常为不足1欧元/瓶。
如按0.9欧元/瓶计算,加上关税、增值税、消费税、运费、仓储费等,进口商的成本价一般在11-12元区间。进口商每瓶再赚1元以下,正善牛肉哥拿到的价格则约为13元。零售价为16.5元,仍有30%左右的毛利。这样的毛利在葡萄酒零售商中不算高,但在电商渠道也并不鲜见。
据负责人透露:挖酒网的一个客户是抖音网红,这位网红拥有百万粉丝,曾经一夜之间售出了8000瓶葡萄酒,这款葡萄酒的供应价48元,网上销售价98元。深谙炒作之道,号称要把行业所有内幕都掀开来给消费者看
酒商如何通过抖音推销产品?正善牛肉哥的小视频是不断宣传自己的葡萄酒为直采直供,故价格便宜;有时又在欧洲酒厂的生产车间中发小视频,或讲解报关单、卫检证书上的各种信息以证明自家产品为原瓶进口。其中一些小视频措辞激烈,号称要把行业所有内幕都掀开来给消费者看,不会给“暴利时代遗老遗少”机会,深谙炒作之道。
但据观察,正善牛肉哥的葡萄酒采购自中国进口商。而且网店中,并非都如他所言的高性价比。笔者看见其网店中售价最高(299元/瓶)的法国爱合珍藏干红葡萄酒,仅为朗格多克产区的大区AOP,这个价格已可以购买波尔多梅多克的中级庄,甚至更高的葡萄酒。
在Wine Seacher上也查询到这瓶葡萄酒的相关信息,网站显示其不含税的平均零售价仅为88元/瓶。正善牛肉哥售299元一瓶,其利润可见一斑。当然,这瓶酒在其网店的业绩并不好。
而且在有意无意间,该网红也模糊了一些鉴别葡萄酒的关键因素:比如西班牙葡萄酒有明显的级别划分,VDM是西班牙最低级别葡萄酒,这个级别之上还有DOCa、DO、VCIG、VdIT;比如品牌酒和非品牌酒的区别;更重要的是,品质和品牌是葡萄酒价格划分的关键因素。
况且,99元/6瓶的葡萄酒,在某宝等网络平台上很常见,且销量一直很大。正善牛肉哥的玩法,只是让某宝的低价酒,多了一个流量入口。