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推广佳酿提升售价 智利葡萄酒协会望改变在华战略

智利葡萄酒协会(Wines of Chile)主席奥雷利奥·蒙特斯(Aurelio Montes)认为,智利葡萄酒目前在中国市场的宣传和发展战略并不是最成功的,希望有所改变。

智利《信使报》9月5日报道,在20世纪90年代后期,只有少数智利葡萄酒出口商敢于在中国市场试试运气,但几乎没人预料到,如今中国已成为智利葡萄酒的主要出口目的地。

据业内人士介绍,考虑到葡萄酒在中国市场的影响力,以及其他葡萄酒生产国已拥有的知名度,智利采取了质量出色而价格实惠的宣传和发展战略,顺利进入中国市场,并取得了不错的成绩。这个战略智利一直沿用至今,不过,目前希望对其进行改进。

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今年上半年,智利成为中国葡萄酒第三大来源国,仅次于法国和意大利。但在价格方面,智利对华出口均价为每箱33.75美元,仅排在第八位,虽然这一价格远高于智利葡萄酒在世界范围内的平均水平(28.5美元)。

因此,智利葡萄酒的对华出口价格仍有一定增长空间。20年前采取的宣传和发展战略让事情复杂化,在中国树立的“质优价廉葡萄酒”形象对智利佳酿葡萄酒出口产生了影响。

蒙特斯表示,“我们应该推广佳酿葡萄酒”,这是提高智利葡萄酒在中国市场售价的主要动力之一。智利驻华大使路易斯·施密特(Luis Schmidt)补充,“这是一个新趋势”,该趋势在今年中国“智利周”(Chile Week)活动期间得到体现和加强。

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蒙特斯指出,虽然智利葡萄酒在中国的销量增长率约为5%,售价增长率超过8%,且每箱33.75美元也是个不错的价格,“但我们可能会做得更好”。他说:“智利以质优价廉的战略进入中国市场,可能不是最成功的销售方式,这正是我们想要改变的。”

为此,智利葡萄酒协会将优先考虑中国市场的营销预算。蒙特斯解释,推广活动主要包括葡萄酒品鉴会和大师班,针对每瓶价格在15美元以上的佳酿葡萄酒。他说:“对智利而言,这是一个十分理想的价格,高于平均水平。因此,我们会提供支持。”

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蒙特斯补充,他们正在中国多个城市开展活动,比如今年底将举办一个“晚间活动”(night to place),展示智利评分超过90分(满分100分)的特级葡萄酒。

不过,蒙特斯也承认了智利葡萄酒在中国市场产生的影响,尤其是在近10年“一直有较强的渗透率”。他说:“智利成功树立一个形象,中国消费者已将智利视为一个受人尊敬、(产品)质优价廉的生产商,近10年的爆炸性增长也让中国成为我们的主要出口目的地。”


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