吉林省苏荷商贸有限公司每年大量独立进口来自于法国、西班牙、意大利、智利、澳大利亚等国的原瓶葡萄酒。与绝大多数进口商擅长做渠道不同的是，苏荷酒业把重心放在了亲近终端上。
据了解，苏荷酒业的客户主要是各类大中型商超、酒店、会所、夜店等终端。目前，苏荷酒业进口的葡萄酒已成功进入欧亚连锁、大润发、乐购、沃尔玛、国商百货、小酒喔、佳泰乐、北京华联、友谊商场、罗森便利、华辰连锁、美食林、宽广连锁、惠友便利、盒马鲜生等多家大小商超以及酒类连锁终端。
苏荷酒业还在吉林自建终端，打造了苏荷红酒进口葡萄酒折扣店与苏荷城市酒库，目前已开设了17家自营店与加盟店。据苏荷酒业董事长赵国任介绍：我们进驻的超市与开设的门店，年销量在100万左右的超市大约15家左右，许多超市年销量至少在30万元以上。
消息显示，如今苏荷酒业已经走出东北，把葡萄酒卖到了华北。今年还将进入西南与西北地区。
终端经验反哺进口，让产品采购精准不留库存
苏荷酒业在终端经营上颇有经验。记者发现，苏荷酒业善于将引流产品放在橱窗处，用大大的低价字样醒目标识。有意思的是，这些低价酒并非全是低质酒。甚至产自波尔多梅多克的中级庄只卖138元/瓶，并且这样的超值特惠苏荷酒业已经坚持做了将近5年。99元两瓶波尔多AOC也是苏荷酒业的零售终端常年做的促销活动。苏荷酒业在东北的一些地区的零售，除了销售，还更多承担了用超值产品教育基础消费者的责任。
苏荷酒业零售的经验还可反哺葡萄酒采购的操作理念。据赵国任介绍：苏荷酒业每年从终端零售获得的消费者购买行为和单品排名数据，可用于指导进口品类的采购组合。
“在最初运作门店时，苏荷酒业几乎没做甜型酒，但随着时间进展，北方消费者的特点使得甜型酒的自点率越来越高，苏荷酒业随之调整采购方向，一度全年零售的甜型、半甜型产品超过50%，但随着消费者越来越成熟，我们发现甜型酒的需求和销量逐年降低，苏荷酒业随之又进行更加贴合终端消费习惯的采购部署，甜型酒采购比例逐年下降。”赵国任说。
这种以零售端指导采购端的合理模式，更好的避免滞销产品大量产生，保证了苏荷酒业多年来的良性库存运转，尽可能减少采购失误。
苏荷希望用自身经验解决行业痛点
如今，越来越多酒商意识到，要减小经济晴雨表和淡季旺季带来的伤害，最好的方式就是拥抱终端，增加零售比例。
然而，零售的运营模式甚至人力资源的配置，都与做批发、团购大相径庭。尽管卖的都是葡萄酒，但远非开一家门店即可解决问题——一家门店仅仅是开始，如果缺乏实操经验，很有可能会竹篮打水。
正是看到了这个行业痛点，苏荷酒业如今也希望借助自己的优势，把盘量做大。因此主动压缩了一部分自己的利润，把产品和模式推广到全国。
推有机大单品，把终端经验向经销商“和盘托出”
苏荷酒业还专门为此推出了卖点十足、适合于进行品牌化打造的产品。去年11月，苏荷酒业引入了产自西班牙拉曼恰的有机葡萄酒，该葡萄酒同时取得了中国与欧洲的双有机认证，可在瓶身标上两种有机认证标识并在中国进行流通。这在中国十分稀缺。
众所周知，绝大多数有机酒产能很小，从而导致了价格的高企，且无法进行品牌化运作。相反，盖娅与德塞姆酒神产能大而稳定。在进货时，酒庄给苏荷酒业承诺，产量可以随订货量增长，酒庄的生产能力也能充分保障中国市场的持续发展。
苏荷酒业将盖娅与德塞姆酒神定位为“有机大单品”，实行品牌化运作的路线，努力提升其品牌知名度与自点率，让经销商可以卖得更轻松。对于经销商而言，苏荷酒业则会注重价格管控，为经销商保留可观利润空间。并提供一系列费用用于进场、铺货、促销、推广等。
更重要的是，苏荷酒业将把自己对于终端零售的经验向经销商“和盘托出”。赵国任指出：我们是有丰富零售经验的进口商，本次打造品牌、做分销，我们将把所有经验和盘托出，给合作伙伴以专业的市场指导，保证客户畅通进货、销售无阻、最终获利。
