今年4月，拉菲罗斯柴尔德集团（以下简称：拉菲集团）宣布改变独家经销模式，各自代理不同品牌的4大代理商也因此浮出水面。这些品牌接下来将有何种市场计划？最近，拉菲集团旗下「凯洛源自拉菲罗斯柴尔德」（Bodegas CARO，以下简称：凯洛品牌）的全新战略开始陆续浮出水面。
图片来源于：葡萄酒商业观察
凯洛品牌7月1日起由北京奥比安独代
WBO日前获悉，自2019年7月1日起，拉菲集团旗下凯洛品牌将由北京奥比安贸易有限公司（以下简称：北京奥比安）进行全渠道独家代理。
北京奥比安贸易有限公司成立于2011年，隶属于北方京糖集团，是中国领先的进口葡萄酒品牌运营商，坚持葡萄酒的品牌化运作，且非常擅长于运作高端葡萄酒品牌。
同时，北京奥比安拥有强有力的渠道渗透力。经过多年的市场积累，该公司的销售以华北，西北，东北为根基，与许多批发商建立了直接合作关系，产品销售遍及星级酒店、酒吧、中西餐厅、便利店等，在零售市场建立了突出优势。北京奥比安在终端渠道拥有强有力的优势，无疑促进了葡萄酒的快速动销。
特性互补，凯洛品牌与北京奥比安可谓“天作之合”
凯洛品牌是拉菲集团与当时在阿根廷已有三代酿酒史的卡氏家族，于1999年携手打造的精品酒庄。凯洛源自拉菲罗斯柴尔德（Bodegas CARO）中CARO（凯洛）的名字源于法国罗斯柴尔德家族（Rothschild Family）与阿根廷卡氏家族（Catena Family）首字母的联合。拉菲集团拥有卓越且精湛的葡萄酒混酿经验，并对赤霞珠的种植了然于心，结合卡氏家族对马尔贝克的了解，充分彰显凯洛品牌是一曲由两大家族、两国文化以及两种经典葡萄——赤霞珠与马尔贝克所组成的和谐交响，亦是两种植根于不同文化而都专注于葡萄酒酿造的融合且杰出之作。
凯洛的大品牌与高品质定位，无疑是北京奥比安极为擅长运作的葡萄酒产品类型。北京奥比安将代理凯洛品牌旗下5款产品。值得关注的是，在成为凯洛品牌独家代理之前，北京奥比安便经销了多款拉菲集团旗下葡萄酒，双方可谓极为熟悉，这也为未来更紧密的合作奠定了良好的基础。
凯洛品牌全系佳酿在原有 4 款美酒的基础上，还新增了凯洛副牌源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（PETIT CARO）。这款酒有着深邃的红宝石色，充满花香和果香，带有金银花、樱桃和无花果的香气，口感饱满，平衡迷人，是一款马尔贝克与赤霞珠混酿的经典之作。
采用“一地一商”策略，全渠道覆盖
消息显示，拉菲集团与北京奥比安的此次携手，带来了从品牌形象到美酒体验多个维度的新变化：凯洛品牌全系佳酿在原有4款美酒的基础上，新增了“凯洛副牌源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（PETIT CARO）”，是产品扩充之“新”；中文品牌名称更新为“凯洛源自拉菲罗斯柴尔德”，是品牌定位优化之“新”；选择北京奥比安作为凯洛品牌在华进口商，则是本地化战略深耕之“新”。
图片来源于：葡萄酒商业观察
作为凯洛品牌的全渠道独家进口商，北京奥比安贸易有限公司将全权负责该品牌在中国的销售及渠道建设。北京奥比安采用一地一商策略，与多家大商深度合作。消息显示，北京大绥基业商贸有限公司将主营电商、玖拾嘉（天津）电子商务有限公司将代理华东区域，上海海博供应链管理有限公司将主攻华南区域，福建丰联贸易有限公司将代理凯洛副牌源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（PETIT CARO）。此次布局将覆盖商超、便利店、餐饮等各个渠道，并在首年主要覆盖全国的重点城市。北京奥比安将携手上述几家经销商，严格管控价格体系，对渠道“精耕细作”。
此举，无疑再次体现出拉菲集团对可持续性发展的决心。
很显然，此次拉菲集团选择北京奥比安作为凯洛品牌在中国的全渠道独家进口商，既是希望全方位更好地服务中国消费者，也是拉菲集团基于凯洛品牌在华独立、多元发展的市场定位需求。而对北京奥比安而言，选择凯洛品牌同样契合自身丰富葡萄酒类别、深化“精品、扎实”理念的市场愿景。这次的强强联合是一个双赢选择，相信上述“焕然一新”的变化，会带来更多欣喜。
