- 张裕摩塞尔十五世酒庄2016年年份
- 大商破局,华东葡萄酒开启高端资
- 2019石家庄国际糖酒会圆满闭幕
- 金牌酒庄酒又又又来了!4大产区2
- 《蕴合大道·通达人生》——世界
- 中美贸易战让意大利瞄准中国葡萄
- 裕昌机械22周年(5)蒸馏设备 敢为
- 新酒庄密集入市 国产葡萄酒庄新
- 全球限量顶级赤霞珠“威卡菲历世
- 张裕公司的交流实录:2019年为什
- 【UCWA北疆】中国酿酒师联盟北疆
- 中共中央、国务院发布《关于深化
- 快上船!“海藏壹号”游轮之旅起
- 裕昌机械22周年(4)设备创新 永
- 张裕2018股东大会首推“股东建议
- 拉菲酒庄告赢拉斐特酒店
- 协会领导考察调研四川高山葡萄酒
- 美贺酒庄酿酒师周兴:看到戈壁变
- “品质·多元”西班牙大师班落幕
- 国产葡萄酒庄新风口谋突围
- 加载更多
“国产葡萄酒并没有那么惨,性价比也没那么差,现在大家有错觉,张裕要还原国产酒的真实情况。”在刚刚结束的92届全国糖酒会上,国产葡萄酒龙头张裕的副总经理孙健接受记者专访时表示。
2014年三季度业绩止跌回升后,张裕的战略调整仍在不断“下探”。据孙健透露,产品线将继续下移,推40元左右的新酒款。此外,还将发力海外并购,并购规划已通过董事会决议。
中低端产品占比升至4成
中国酒业调整中,高端产品成“重灾区”。孙健坦承,现在不能把更多精力放在高端产品上。孙健透露了张裕产品结构调整的结果。此前零售价在80元以上的中高端产品的销售额占比是7成,但现在下调到6成。
2014年三季度张裕营收和净利为8.91亿和1.61亿,同比涨10.6%和25.55%,业绩现止跌回升。孙健透露,酒庄酒销售确实下滑,但明星产品张裕解百纳却在增长,销量已突破4亿瓶;而比张裕解百纳更低价位的葡萄酒也在增长。
这种产品结构调整仍在继续。“以前的快速发展的时代不会回来了,张裕的产品线必须往下走,更亲民,张裕近期推出了13个品牌。”孙健透露,今年的转型方向是往中低端市场更多一些。
醉诗仙
据孙健透露,去年年底张裕重启了老品牌醉诗仙,这款零售价仅68元的葡萄酒至今已经卖了150万瓶。“估计未来其销售量能达张裕解百纳的两倍。”
此外,两年前张裕着手与商超等系统签约,直控终端。“2014年直供业务占张裕总业务量约13%,”孙建透露,今年要争取达20%,并加大超市、电商等渠道的投入。在孙健看来,欧洲大卖场都是直接跟厂家合作的,经销商更多做即饮市场。20年前的欧洲和中国当前的渠道情况是一样的。
海外将布局10家酒厂
孙建介绍说至于进口葡萄酒,张裕虽在多年前已有布局,但一直未能放开手脚去经营。张裕一度喊出未来进口酒要占张裕总营收30%的目标,并通过开放加盟希望启动进口葡萄酒专卖店的大举扩张。
“进口酒的势头在中国市场挡不住,既然中国消费者有需求,张裕就要满足。”孙健指出。除专卖店渠道,张裕正酝酿从其国产葡萄酒业务借力。据孙健透露,张裕已成立多个进口酒公司,另外也将向进口葡萄酒开放张裕3000多人的销售团队。“现在开放了一半,进口葡萄酒将推进张裕的全渠道。”孙健指出。
进口酒占营收30%的目标未变,张裕另一招落在海外并购上。2014年10月,张裕公告拟出资1000万欧元在法国设立独资子公司,用于投资、收购兼并等业务。
虽然孙健并未透露具体的并购细节,但其指出张裕有相关规划,且规划已通过董事会决议。
“未来张裕的布局是国内10间厂、国外10间厂。”孙健指出,未来国内部分灌装中心将整合,酒厂数量上会有所压缩,但成本会更低、效率会更高。至于并购,孙健认为,收购不会把产能和葡萄园放在第一位,而是把销售网络和团队放在第一位。