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Rowan Gormley作为酒类线上零售商Naked Wines的创始人以及威严葡萄酒公司(Majestic Wine)的执行长,目前从Naked Wines7000英镑的销售额中拿出96%,用于增购威严公司的股份。
他对本网站记者表示,“我考虑的是长远的发展,拿出公司96%的营业额,用于增持威严公司的股份”,“我对该司充满信心,似乎这是最适合的个人投资项目”。他也透露,威严已经找他谈过收购事宜,“他们打过电话。过去几年,威严的发展在减缓。董事会在环顾市场上表现不错的公司后意识到,与其复制另一家Naked Wines,倒不如直接收购它。”
Gormley将威严的增长疲软归因于内部员工流动率的增加,为此他将激励和调动800名员工的积极性列入公司的首要任务,“总部在考虑将给最佳店铺和最优秀员工颁发奖励。我也在尝试培养人才,等时机成熟时放手让他们干。在维珍葡萄酒公司(Virgin Wines),我工作过13年,Richard Branson的管理风格令人印象深刻,对我同样有效。”
Gormley的发展策略是分开经营威严葡萄酒公司和Naked Wines公司,在利润上实现共享,“我的目标是 从两家公司各取所长,优势互补,整合发展会比单打独斗更具竞争力。事实上,两公司消费者的重叠率不高。”
他的长期目标是“重塑英国的葡萄酒零售”,并表示手机将在变革中充当重要的角色,“未来将完全与渠道无关。聊起互联网,我的一个朋友曾说过,未来我们甚至不知道调制解调器是什么东西。对葡萄酒零售而言,也是如此。销售渠道将沦为次要或附属的因素。”
他给威严制定的短期目标是:改造店铺的形象,减少给人仓库的印象;开设小型店铺;将每年10-15家新店的数量相应缩减为2-3家;放宽6瓶最少消费量的规定。
“告诉进店的顾客他们不能买酒,会让人感觉糟糕。我们需要让公司店铺看起来更平易近人,消费者可以体验到舒适放松的购物环境和氛围。而这一点并不难做到,”他补充道。