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全国人大代表、张裕公司党委书记总经理周洪江做客中央人民广播电台经济之声2017两会高端访谈《企业家说》。
在今年的两会上，周洪江带来了一份沉甸甸的议案——《完善〈酒类广告管理办法〉》。在周洪江眼里，这个《办法》已经实施20多年了，实际上2015年国家又颁布了《广告法》，《广告法》吸收了《酒类管理办法》中一些好东西，但在实际实施中，《广告法》中没有的，《酒类管理办法》里面又有，对酒类企业的发展造成了一些影响。
周洪江举了两个例子。第一，《酒类管理办法》中不允许企业把酒类产品当成促销品，比如说不能买一赠一、不能买二赠一。我们提的建议就是要允许酒类企业，把自己生产的产品可以进行这样的促销。第二是不允许酒类企业把获得的奖励写在自己产品的说明上，这一点不符合国际惯例，从消费者购买的角度开看，这样做也不利于消费者对产品做出判断。
洋酒冲击下的国产红酒生存之道
数据显示，2016年我国红葡萄酒进口总量是6.38亿升，如果换成750毫升一瓶的话，是8.55亿瓶，也就是说差不多三个中国人喝了两瓶进口葡萄酒，增幅是15%，总价值23亿多美元。另一组相反的数字是——2016年，国产葡萄酒11.4亿升，降幅1%。
面对这一升一降，周洪江直言要敢于接受挑战。他说，近几年进口酒的增长速度高于国产酒，一方面是葡萄酒产品已经非常多样化，不同地区、不同国家生产的葡萄酒都有不同的特点，另一方面中国现在成为了全球葡萄酒市场增长最快的地区。如今中国的葡萄酒企业，确实面临着很大的挑战。但是从2015年开始，进口酒的这种增长幅度，从原来高速增长降到了现在的15%，速度已经降了很多，但是在降速的过程中，国产酒不仅没增长反而下降，确实对本土企业带来了巨大的挑战。
不过周洪江也很乐观。他说，长期来看，国产酒经过一段时间的稳定以后，也会增长，因为中国的葡萄酒市场，从人均饮用葡萄酒的水平来说，还是有很大的发展潜力。周洪江说，当然如果我们的品质、品牌、技术做得好的话，我想我们会赶上去的。
对于洋红酒给张裕带来的冲击，周洪江说，实际上这几年我们也看到市场的变化，现在张裕中低端的产品很多。尽管中高端受了一些影响，但中端比较平稳，中低端甚至还有所增长，增长的速度也是在逐渐加快的。所以说，张裕目前具备和进口酒竞争的实力。
在周洪江的心里，应对国外同行的挑战就是要顺势而为。他说，洋红酒大举进军中国市场，本土葡萄酒品牌又要生存发展，对我们来讲就要根据消费者的需求，从各个企业自己的实力和特点来进行定位。大企业要研究大企业的做法，小酒庄要研究小酒庄的特点，来给消费者提供不同的产品。对张裕来讲，除了葡萄酒的高、中、低层次以外，还有一个葡萄酒的蒸馏酒——白兰地，它是一百多年前获得巴拿马金奖的。张裕的白兰地现在也有高端，另外还有金奖白兰地，对张裕来讲就应该根据企业自身的特点调整对市场的供给。
电子商务的利与弊
面对电商浪潮的冲击，周洪江选择主动拥抱。他说，张裕实际上早已开始做电商。不过因为主力销量还要依靠线下经销的渠道，所以是不打价格战的。张裕常规的产品，在网上一定要明码标价，而不是打价格战。
在《企业家说》的直播中，周洪江说，最近几天身边好多实体企业的老板，都在埋怨网络渠道，他们认为这个渠道把自己公司的价格体系给冲垮了。周洪江说，我们要求我们的经销商，没有得到正式的授权不能上网。
数据显示，在网络销售的酒类排名中，张裕挤进了前十名，同时也是葡萄酒行业中唯一的企业。周洪江说，这就是我们的坚持，我们也知道有些企业不是这样做的，虽然可能排名很靠前，但是它牺牲了很多线下经销商的利益，对市场长期来看是一种干扰。
国际化的百年张裕
历经百年的张裕品牌，如今正站在国际化的风口浪尖。全国人大代表，张裕公司党委书记总经理周洪江介绍，我们的国际化一方面就是产品卖到国际上去，现在张裕在欧洲，尤其是在英国、德国、西班牙等的销售增长很快。现在已经实现了对二十几个国家和地区的出口。另一方面张裕在盛产葡萄酒的一些国家进行了并购，如在西班牙、法国等都并购了一些酒庄，现在正在推进南半球的并购。如果顺利完成收购以后，国际化的经销渠道、品牌都将继续保留，而张裕的合适产品也将通过并购公司已有的全球渠道进行销售。
周洪江还透露，张裕专门有一个张裕先锋国际公司，以这个公司为基础来完成产品的进口。张裕的产品要给给消费者很高的性价比。目前国内的洋酒市场存在很多乱象，要么以低充高，要么以次充好。周洪江深有感触的说，很多洋酒也没有说老老实实做品牌，老老实实地做市场，买卖好的话可能进两个货柜，赚一笔是一笔，以后买卖不好可能就关门了。我们不是这样，我们在国外收购的产品在国内做，就像做张裕品牌一样，一定要持续不断地做下去，也要做百年的企业。
百年张裕的年轻态
对于未来，周洪江心中坚守着六个字——国际化、年轻化。他说，国际化就是整个布局，在国际上整个企业的布局、产品的布局、人才的布局，这个要国际化来应对。同时百年的品牌我们要年轻化，因为我们是做消费品的，一代一代的消费者要崛起。现在的70后、80后、90后，他们需要陈酿型的，他们需要果香型的，他们喜欢品牌讲故事的方式，这些都是我们未来的打算。
