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3月22日,ASC圣皮尔精品酒业(下称“ASC”)在成都举行了媒体交流会。在交流会上,ASC公布了多个有价值的数据与战略。
据ASC的COO王俊先生介绍:ASC在2016年的销售额达到10亿元人民币,其中经销商渠道占比15%,直销占比16%,餐饮占比20%,零售渠道占比27%,电商占比22%。零售渠道目前为ASC销售份额最大的渠道。
ASC的COO王俊
在ASC分享的海关数据中,ASC的进口量名列中国葡萄酒进口分销商第一位,进口量为6百万升,同比2015年微跌2%。王俊表示:ASC未来将不求销售额倍增,而是可持续发展,并透露ASC在2016年的销售额完成了董事局要求。
谈到ASC在2017年的战略,王俊表示ASC看重零售,并表示未来零售渠道将走向精品化与社区化,因为租金昂贵,许多大卖场都会“变小”。
关于经销商策略,王俊表示ASC需要寻找长期稳定、可持续的专业合作伙伴,同时保持与ASC战略一致,作为ASC服务的眼神。而ASC则将提供最惠贸易条款,同时为经销商定制市场活动计划等服务。
在此次交流会上,ASC也请来拉菲罗斯柴尔德集团(Domaines Barons de Rothschild(Lafite)/DBR,简称拉菲集团)、御兰堡等三家上游合作伙伴来参加。
在交流会上,拉菲罗斯柴尔德集团的中国区代表宋萍指出:拉菲与ASC合作非常愉快,未来还将继续合作下去。
拉菲罗斯柴尔德集团的中国区代表宋萍
关于拉菲在中国的市场情况,宋萍指出:拉菲葡萄酒在中国的销量十年增长了百倍,目前中国已经成为拉菲集团全球三大市场之一。
此外,王俊在交流会上还谈到了ASC与中国酒庄合作的计划。他表示:ASC目前与怡园酒庄合作,未来还将等待与拉菲中国酒庄的合作,除此以外,没有跟其他酒庄的合作计划。但王俊同时透露:目前正与某洋酒品牌洽谈,计划将在下半年公布该合作计划。