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得益于自贸协定的升级，年末时节，智利与澳洲的葡萄酒悄然升温，在消费升级的大环境下，国内葡萄酒消费已经进入理性消费时代，葡萄酒销售加强与电商平台合作时关键。
中国的消费市场非常庞大，已经达到了4万亿美元，在今后三年，特别是在电子商务的推动下，中国的消费市场会增长2万亿美元，增长部分相当于整个德国的消费市场。对于近年来迅猛发展的进口葡萄酒来说，显然其是瞄准了消费升级下中国市场这块“沃土”。
来自中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的“各大原瓶装葡萄酒进口来源地”榜单显示，就10月份而言，瓶装酒进口额1.9亿美元，同比增长42.1%。值得注意的是，进口来源国开始重新排座次——从前五大进口来源地10月单月的金额来看，澳大利亚首次超过法国位列榜首，美国也超过意大利位居第五，来自澳大利亚的进口额达6966万美元，同比增长75.8%;从智利进口2239万美元，同比增长70.0%。另外，从1～10月的总体进口额来看，美国、格鲁吉亚的进口金额增速同比分别增长了52.45%、51.88%。
自贸协定升级，智利、澳洲酒升温
2015年12月20日，中澳自由贸易协定开启，这对我国自澳大利亚葡萄酒的进口影响很大，2017年1月1日，澳大利亚葡萄酒进口关税第三次调整降至5.6%，而在2018年1月，这一税率将调整为2.8%，到2019年，我国进口澳大利亚葡萄酒将实现零关税。
而随着《中华人民共和国政府和格鲁吉亚政府自由贸易协定》将于2018年1月1日正式起效，根据该自由贸易协定，自2018年1月1日起，瓶装葡萄酒和散装葡萄酒的关税将由14%和20%均降为零关税。
上个月，自贸区升级协定——《中华人民共和国政府与智利共和国政府关于修订<自由贸易协定>及<自由贸易协定关于服务贸易的补充协定>的议定书》(以下简称《议定书》)签署，在商务部的官方网站上，商务部国际经贸关系司司长张少刚就《议定书》进行了解读。
在提到进口酒时，张少刚用“丰富了中国消费者的餐桌”来诠释智利进口酒等农产品登陆中国市场，而目前，智利已成为中国进口葡萄酒的第二大来源国，在《议定书》的推进下，智利进口酒的通关效率将得以提升。张少刚解释说，《议定书》简化“直接运输规则”，企业可免于提交中转地海关出具的中转证明材料，此外，双方还承诺推进原产地电子信息交换系统建设，引入电子原产地证书，更方便企业传输、使用和保存;双方同意加强海关的交流与合作，对双边贸易有关的海关事务及时通报，降低通关成本，提高通关效率。
在我国经济步入新常态的当下，开放、共享才能合作、共赢，成为了中外合作交往的新的指导思想。而十九大提出，“促进自由贸易区建设，推动建设开放型世界经济”则是指引我国扩大开放的新思想引擎。
而随着中国经济的稳步增长、消费结构的升级、中产阶层的扩容，以及未来自贸协定的渐进式推进和零关税的落实，来自智利、澳洲、格鲁吉亚等国家的葡萄酒将进一步迎合国内消费升级的需要，并做出相应的营销创新，与国内消费者展开深度的互动。
消费升级下，加强与电商平台合作
对于此轮消费升级，广东省酒类专卖局副局长、广东省酒类检测中心主任朱思旭给出了自己的解读，他说，中国在追求小康的路上，中产阶层已经形成。国内中产阶层的葡萄酒消费结构从金字塔型到哑铃型，又从哑铃型再转到橄榄型，国人对葡萄酒的消费从暴利时代的高端产品到投机时代的中高端产品，再到理性时代的中低端产品，几经辗转，国内葡萄酒消费已经进入理性消费时代。中国已经成为世界葡萄酒最重要的消费大国之一。
目前，中国的中产阶层消费者人数达3亿，在未来几年内，这个数字将超过5亿。中国的网络消费占国民总消费的11.5%，其中网上葡萄酒消费已经出现了大幅增长。为推进葡萄酒业务的推广，智利、澳大利亚等国的葡萄酒不仅专注于消费升级下的中高端葡萄酒市场，还通过与国内电商平台的合作，加大葡萄酒的推广力度。
凭借丰富多样的产品系列和较高的性价比，智利葡萄酒显然在国内消费者心智中烙了“高品质”的印记，不同年龄段的消费者几乎都有智利葡萄酒的爱好者。
另外，智利的不少酒庄以其创新性闻名遐迩。近年来，有机葡萄酒及生物动力法等应用、种植技术的迭代创新，无不吸引着业内外人士品味智利酒。同时，智利政府也颇为重视与国内电子商务平台的合作，智利外贸商品服务促进会(ProChile)主席亚历杭德罗·布维尼克(Alejandro Buvinic)就指出，凭借中国的京东商城和智利葡萄酒协会签署的合作协议，中国的消费者可以直接在网上买到正宗的智利葡萄酒。
而来自澳大利亚葡萄酒管理局发布的报告则显示，得益于中澳自贸协定实施等因素，澳大利亚葡萄酒出口额持续增长，截至6月份的2016至2017财年增长了10%达到23.1亿澳元，中国依然保持澳大利亚葡萄酒最大出口市场的地位。
11月24日，唯品会与澳洲富邑葡萄酒集团达成战略合作，消费者可以直接在唯品会上“唯品国际”频道购买富邑集团旗下Penfolds(奔富酒庄)、Wolf Blass (纷富酒庄)和Rawson’s Retreat(洛神山庄)等酒庄的产品。另外，作为新零售的旗手——永辉超市自主运营“永辉生活APP”，形成线上下单、线下到家的模式，与富邑集团合作直采直供奔富葡萄酒等，不仅符合年轻客群求新求快的消费行为，而且拓展了澳洲酒的市场覆盖率。
基于共商共建共享理念，我国将继续扩大对外开放的程度，这对进口葡萄酒来源国来说，得益于自贸协定和零关税等政策利好，将促进其更深程度地拥抱国内消费者。而随着中国新零售时代的开启、意见领袖的迭代，意大利葡萄酒踏上了拥抱新生代消费者的征程，其不仅培训中国年轻品酒师，还邀请在社交媒体拥有影响力的中国美食专家、记者、年轻美食博主、社交大V等前往意大利考察体验，举行“我爱意大利葡萄酒”推广活动等，与国内消费者进行密切接触。而来自阿塞拜疆的葡萄酒则与上海外高桥国际贸易营运中心合作，将建设“阿塞拜疆葡萄酒屋”，推广葡萄酒品牌。
