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据知情人士透露，智利干露集团(Concha y Toro)旗下的著名葡萄酒品牌红魔鬼(Casillero del Diablo)将拿出部分产品寻找新的中国区代理商，取消全国独家代理模式，传目前已经敲定了新的合作伙伴。此前，红魔鬼由美夏国际贸易有限公司独家经销。
干露集团是南美洲最大、世界排名前五的国际葡萄酒业集团，同时也是智利最古老的酒庄之一，红魔鬼是干露旗下全球知名的葡萄酒品牌，占其总销量的40%。该人士告诉记者，“根据海关数据，红魔鬼在中国的进口量排在第三位。”
针对红魔鬼在中国寻找新代理商，一位资深葡萄酒经销商表示并不意外，“红魔鬼在2017年已传出找新的代理商，其实干露在欧洲、美洲等成熟市场都会将核心品牌收入门下，自己来充当进口商的角色，直接对接终端渠道，未来干露对中国市场的掌控力更强后，应该也会采用这种模式。”
上述业内人士告诉记者，“尽管美夏对红魔鬼在中国的推广已做出了不小的努力，但随着中国消费环境和消费习惯的变化，现有红魔鬼产品的销量并无较大进展，经销商、消费者已经产生审美疲劳，红魔鬼产品亟待更新，以此吸引更多消费者。”
据了解，2017年，干露集团在全球进行了消费者调研，主要针对新一代消费群体的消费特点以及对葡萄酒的认知，目的是进行品牌升级。由此可见，干露集团早已在为新一轮的消费升级与市场变化做准备。
值得注意的是，近年来，越来越多的知名葡萄酒企在中国取消了独家代理商的模式，有业内人士表示，目前国外的葡萄酒企主要以两种模式来进行渠道下沉，“一是在全国找多个进口商，每个进口商代理不同产品，二是由全国独家代理改为区域经销模式，大多生产商采用第一种方式。”
那么，渠道下沉的压力为什么这么大？中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会常务副秘书长席康表示，首先是因为中国市场呈现出碎片化、分众化的趋势；其次，相比五六年前，葡萄酒流通环节的利润大大降低了，行业没有充足的毛利空间来支撑多层级的经销，所以必须缩短中间流通环节，葡萄酒必须要以更低的流通成本，更高的性价比到消费者手中。
此前，卡思黛乐中国区总裁殷凯曾在接受记者专访时表示，“中国34个省只有6个省人口不到1000万，而整个欧洲只有15个国家有1000万人口。如果经济和购买能力达到一定水平，一个省就可以当作一个区域来操作。”
同时，席康也认为，“中国市场地理区域广阔，市场环境差别也很大很复杂，没有合适的人员很难将策略落地。”
有业内人士告诉记者，“最终来看，未来中国葡萄酒市场的发展，一定是越来越扁平化，尤其是这几年一线市场相对来说发展的比较成熟，量增的速度没有那么快，接下来会慢慢渗透到二三四线市场，未来到了二线市场，也会逐渐扁平化，二线城市可能也会直接和上游对接，不需要一线进口商来做对接。”
