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洋河召开2019年度业绩说明会 终端销售已恢复5成以上

5月19日,洋河股份召开2019年度业绩说明会,洋河股份董事长王耀,副董事长、总裁钟雨,董事、常务副总裁刘化霜等就产品结构、省内外市场布局、终端动销恢复等问题作出回应。

对于中高端产品结构的占比,洋河方面披露,2019年度公司蓝色经典系列产品占总营收的比例在75%以上。海、天、梦系列占比进一步提升,梦之蓝占比已超30%,既蓝色经典、梦之蓝的收入分别为173.45亿和69.38亿元。

对于海天增长放缓,洋河方面表示,海天在省外发展趋势并未出现异常现象,只是相对梦之蓝而言在省外的增长速度较慢,足可见梦之蓝的接受度越来越高。今年营销队伍已按品牌细分,海天已经单列。拟通过专业化的方式将会促进海天可持续发展。

洋河在2019年营收和净利出现双降。年报显示,2019年实现营业收入231.26亿元,同比下降4.28%;归属于上市公司股东的净利润为73.83亿元,同比下降9.02%。

在说明会上,洋河方面表示,洋河在过去的十多年高速发展中累积一些问题,为了长远健康发展,公司主动进行战略性调整。包括从去年6月份起主动进行了控货去库存,并且积极构建新型厂商关系,在组织架构、人事等方面都进行了配套调整等。而这虽造成公司业绩短期内小幅下滑,但公司期望通过调整彻底解决市场问题,为企业下一阶段高质量发展积蓄势能。

对于当下的库存调整现状,洋河方面坦言,如未出现特殊的疫情影响,库存目前应是良性状态。但众所周知,疫情减缓了动销速度,也影响库存的消化进度。目前公司渠道库存与往年同期相比略高,二季度的市场动销压力较大。但公司已积极采取相应措施,并全力推进库存消化,整体进展符合预期。

同时,洋河方面强调,4月疫情缓解后,终端销售已恢复至正常水平的50%以上。为加快二季度动销制定了三大策略,一是M6+产品的全国化上市推广;二是积极推动海天梦产品的市场销售;三是以消费者为中心的营销转型,持续开展团购渠道的深化培育和消费者互动活动。

对于渠道调整节奏,洋河方面透露,渠道结构调整基本同步,但省外由于人员的密度和渠道的密度不同,节奏略慢于省内。而在全国化布局的大战略下,今年将重点强化山东、河南等成熟市场,深化北京、天津、江西等成长期市场,拓展华南、西北、东北等发展期市场。

另据王耀介绍,2020年是洋河品质突破的提升年,洋河将立足长线思维,牢牢把握消费升级与市场需求的变化,打造产品的个性化、差异化、特色化。一是打造独树一帜的极致化原酒。洋河将围绕“大基酒组合”导向,持续深化绵柔机理应用,坚持“绵厚味长、富微增味、特色定型、配套赋能”的十六字纲领,打造极致化好原酒。二是打造匠心独运的前沿技术。将强化以消费者为中心的市场导向,以品质为核心的全方位突破,实现酒体设计架构体系的重塑,实现产品品质的全面升级。

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