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因“有数”而不同 光良酒业发布会展现酒业先锋力量

5月20晚,光良酒业2020春季发布会在抖音、今日头条双平台同步直播,吸引了众多业内外人士关注。

疫情冲击,糖酒会取消,2020对白酒行业来说并不友好。但光良以一贯敢为人先的态度,将这场行业内史无前例的发布会通过直播的形式呈现在大家面前。

本次发布会以“有数”为主题,深度剖析了“数据化白酒”的概念,展现光良态度,输出光良观点,并联合巨量引擎,推出光瓶酒行业营销指数报告,共同助推白酒现代化发展。

一、数据化白酒是怎样炼成的?

光良作为数据化白酒的开创者和领导者,在过去一年的营销推广中一直将“数据化”作为品牌传播的核心理念。

发布会伊始,品牌官老赵就从“产品数据化”和“产业数据化”两个层面深度诠释了“数据化白酒”的真正定义。

产品数据化,不止简单将酒体比例标注于瓶身,产品的精神内核与打造过程都充满着数据力量。老赵首次起底了光良的诞生过程,从视觉元素选择,到酒体比例设计;从价格带的设定到消费偏好分析,光良都做了大量的数据调研;光良产品,正是团队用时间和耐心,从数据化的逻辑里梳理出来,交给消费者的一个答案。

老赵谈到,早在初创时,光良就与字节跳动旗下巨量引擎平台达成了数据合作,双方在合作中发现:随着经济趋势的发展,消费者对白酒自用领域的关注需求正逐年走高,并对白酒的“价值敏感”已经超越了过往的“面子消费”。目前白酒的自用消费市场已达到千亿规模,这为光良扎根自用消费领域提供了实践基础。

发布会上,光良首次公开了销售数据及市场布局:一年时间内实现终端销售额5.8亿,覆盖福建,安徽,湖南,湖北,江苏,浙江,陕西,新疆等十余个省份。其中,属于高线光瓶阵营的光良39的销售份额达到近40%,正是由于产品本身品质过硬,品牌拥有良好的口碑,得到行业和大众的双重认可,市场布局才得以如此快速地在全国铺开。

截止2020年4月30日,光良已在全国范围内拥有398个县级市场,按照目前的发展规划,预计未来3年将覆盖2000个县级市场,超百万销售终端。

二、动销,是核心品牌力

一个全新的品牌,刚上市便有如此强劲之势,这究竟是如何做到的?

从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索,从终端推广到全网联动……光良的成就除了产品本身的用心,更离不开销售链条上每个环节的耕耘。

光良品牌通过线上线下同时发力,打造了一体化闭合式营销模式,不断塑造品牌形象、传递品牌理念,快速触达人群,以帮助各个渠道更快更好达成目标。光良认为,在快消领域:动销,就是核心品牌力。

同时,针对品牌在发展过程中面临的山寨困扰,光良并没有采取激烈的态度,反而用调侃的方式道出行业陋习,更借吉祥物“平头哥”表达了自己的态度:胸怀开阔,面对疾风毫不畏惧!

本次发布会还首度曝光了光良旗下的合作平台——光合作用,该平台旨在为消费者提供由光良监制和设计的高性价比的产品,为合作伙伴提供高增值的服务。

三、白酒不老,未来无限可能

值得一提的是,作为今日头条“算数·食饮”计划首个合作伙伴,光良还在发布会结尾压轴发布了《2020光瓶酒营销指数报告》,通过海量信息采集、深度数据挖掘,得出了关于光瓶酒用户行为变化趋势的系列结论,为光瓶酒行业发展提供了极具价值的参考。

老赵认为,目前,终端销售已经从强促销行为进化为消费者自主选择,产品的自然动销已经成为一个产品是否能存活的基本条件。

同时,由于互联网消费、社区团购、直播等多种新兴购物方式的兴起,消费者对品牌的忠诚度已经不再取决于是否投入了大量的广告,而是品牌是否能解决消费者在购物时消费痛点,甚至引领消费。

正如雕爷牛腩创始人所说,“所有的消费品都值得重做一遍”,白酒这个古老的行业仍然拥有无限可能,光良做出的探索,正是希望用现代思维将光瓶酒重做一遍,希望能为行业前行贡献自己微薄的力量。

(如需转载,请注明出处并保留图片水印。)

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