“网红经济”+“白酒”能否碰撞出火花？

最近朋友圈被哔哩哔哩与央视联名发布的一则广告《后浪》所刷屏，讲诉着这个时代年轻人的精神与价值，引起了很大的反响。就今天我们的时代，有人说这是最坏的时代，移动互联网和智能手机的高速度发展和普及，一步一步的改变着我们所有人的生活习惯和衣食住行。而我们曾经上一辈苦苦追求的信息，一步一步的从单一中心向外慢慢传统，变得无壁垒、无层级、同步传播的，从“中心化”到“去中心化”，给我们整个社会系统带来翻天覆地的变化和冲击力，每一天都有新的可能，新媒体、自媒体的低门槛和低成本在无情的吞食着传统媒体的话语权，许多传统的行业也在不断的颠覆，一场场行业的革命之路也在到来。

也有人说这是最好的时代，原本占据整个社会顶层的大佬们可能在一夜之前跌落谷底，被后浪拍死在沙滩上，而名不见经传的小辈，也有可能在一夜之前异军突起，妇孺皆知。平凡的人们正在通过网络媒介成为一个个的红人、美妆界红人、时尚界红人、读书界红人、投资界红...移动互联网的爆发式发展带来了无数机会。消费者正在打破原有的消费渠道和模式，大众用自己手上自由的权力去寻找自己的网红偶像。

“网红经济“这一新兴名词想必大家并不陌生，也成为了这两年移动互联网时代下的宠儿和红利。狭义上来讲， “ 网红”的定义局限于拥有青春靓丽的外表并善于营销的年轻女子。她们在各种社交媒体上，通过塑造美好、乐观、鲜明的个人形象来积累粉丝。发展至今，网红这个词本身就带有人们广义上讲， 微博、微信、博客等社交媒体上，任何以人像为基础，拥有一定量的社交资产， 且这些资产具备快速变现能力的账号，都可以叫作“网红”。因此大到知名UP主、知名主播、带货天王李佳琪、薇娅，小到某一领域小有名气的主播等等。而正是由这群网红引流，使得流量变现，是最近几年各行各业商家营销的一大方式之一。特别受今年疫情影响，网红带货、主播带货更是一浪接着一浪，罗永浩带货一晚成交1亿以上，格力总裁董明珠也开始走上带货，甚至连我们县、市的领导班子都开始做起了主播，为自己家乡贡献一份GDP。

白酒，中国5000年的文化产物，白酒行业经历了上世纪的风雨历程，再到10年左右的市场波动，走到了今天这个阶段，传统的白酒行业已经呈现白热化的阶段，强者恒强、优胜劣汰，大鱼吃小鱼。白酒营销模式从酒店盘中盘到消费者盘中盘，到现在所谓的品牌盘中盘模式，其实最终的核心都是抓住自己的核心消费者。而今年突如其来的黑天鹅新冠肺炎席卷全球，给各行各业造成了重大创伤，而白酒行业处于消费品大类，也受到了不小的影响，特别是当线下聚餐的限制，直接影响到白酒的消费。正当网红直播带货的蓬勃发展，许多白酒企业可是尝试用这种营销模式打开销路，又或者借助互联网的形式来加深品牌宣传和消费者教育，比如泸州老窖、洋河、劲酒等名优酒企的线上云封藏，更是吸引了行业内外高度的关注，又比如在罗永浩直播带货一款叫谷的小酒，90分钟创下了1000万的销售额。这不经让我们思考，“网红经济”+“白酒”真的能有化学反应，碰撞出不一样的火花吗，甚至说能否引起白酒营销的新的革命，其实这都是值得我们商榷的。“网红经济”+“白酒”能否产生化学反应，我觉得应该需要思考三个方面的问题。

你的产品是否适合网红带货?纵观我们看直播带货届的两大网红，李佳琪和薇娅，每一场销售的记录都是几千万不等，如果你看他们每次带货的产品，300元以下的产品占据一大部分，而这个价位段也是卖的最好的、首先我们来看网红直播带货的消费群体是哪些?80%以上都属于女性群体，男性占据一小部分，年轻女性更甚，当代女性的消费观念是看重性价比和个性化。而在直播带货中，主播能够拿到全网最低价的时候，基本上就是直击女性消费群体的心智，产生购买欲望达到最大，销量也就不言而喻。

而我们来看白酒，白酒的消费群体是哪些人?男性占据大多数，而中老年男性更多，现在的80后、90后酒类消费群体有了更多的选择，比如红酒、洋酒、啤酒等。而你直播带货白酒，又有多少女性消费者愿意买单，这又要打一个问号了，而我们来看罗永浩带货白酒为什么能成功?首先我们要思考的时候罗永浩背后的粉丝群体是哪类人?罗永浩，第一代网红，锤子手机公司的董事长，拥有一大批的年轻和中年粉丝，特别是70后、80后的男性粉丝，这也是为什么愿意买单的很重大的原因之一，同时谷小酒又是小米公司合作开发的产品，产品颜值更是符合年轻一代消费者的审美观，带货成功也是在意料之中。所以我们酒企要想选择走直播带货这条路，一定要对网红本身背后的粉丝群体做一个简单的调查和研究，一定要与我们白酒消费群体有一定的重合，这样的效果会更好。

你的产品品牌能否支撑的起直播带货。如果大家平时爱看主播直播带货，就可以发现，主播带货不是简简单单的把产品推荐出去就完事，特别是知名的主播和网红，在推荐产品的时候一定会详细的介绍产品的品牌故事和内涵，就比如央视的主持人带货，优秀的口才加上产品品牌文化，瞬间能够打动消费者，让消费者产生购买欲望。中国白酒企业规模性酒企几千家，不知名的酒企更是多的上万家，而有品牌故事，有文化内涵的酒企其实也就那么几家，如果你想要你的产品在直播带货中大火，一定要事先深挖公司品牌故事和文化，在直播现场加上主播的渲染，不仅仅是卖货，更多的是卖公司品牌文化。塑造品牌，塑造文化其实这也是未来中国白酒企业的一大重要战略。

你的产品价格能否吸引到消费者?就像我前面所说的一样，直播带货的产品价格大部分都处于300元价位段以下，高端产品少之甚少，而如果你的白酒产品要想走直播带货，产品价格一定要选择好，选择一款高性价比的产品，价格平民、颜值高、在全网绝对算得上最低价，这样的话成功率会更高。而白酒销售网络目前大部分都是处于一个直分销的销售模式下运营，价格体系对于白酒而言重中之重，而如果我们在直播中的产品影响到我们整个销售网络的价格体系，那也就得不偿失了，其实我们的白酒企业可以打造一款直播带货的产品来单独运营，或许效果会更好。

以上的三点思考，是我们白酒企业如果想做直播带货必须所认真思考的问题，不要简简单单的认为我跟你签订合同，你就可以保证给我卖出去多少货，这也不现实。而网红带货大部分都是借助他人的粉丝经济来帮助我们达成销量。而作为一个酒企，特别是名优酒企，其实我认为更多的可以选择自己打造属于酒厂的网红，打造属于自己的自媒体平台，目前移动互联网客户端的成本低，但是周期长，这一点需要我们酒厂一定要保持一个长久的目标规划，不是一年大半个月更新一个小视频就当完成任务，现在的网红都是通过高频率的露出和高质量的题材播放量来吸引粉丝。

而作为名优企业，品牌故事多，内容创新题材多，特别是可以与当地的传统文化相融合，不仅传播酒厂文化，更是带动当天周边的文化宣传，一举多得的事。特别是与当地政府的高度合作，不仅拉动当地的经济发展，更能借助政府的强大背书，使得我们的产品拥有更加强大的说服力。

“网红经济”是一直走下去还是昙花一现，我们谁都说不准，但是当机会来临的时候，我们一定要抓住其中的机遇，中国传统白酒文化与现在流行文化的交融碰撞更是有了很多机遇和看点，正当老一辈的消费者慢慢退出舞台，年轻一代的消费者走上历史的舞台，受到外来酒类的不断冲击，中国白酒能否占据新一代消费者的心智高地，这是酒企必须要面对的现实。“网红经济”+“白酒”的结合不是简简单单的带货那么简单，其实更多的是向年轻消费者传递中国传统文化的媒介，让我们年轻消费者真正认识白酒，认识到我们中国白酒文化，这样我们的白酒能走得更扎实，更长远。