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今世缘核心产品7月提价 加码中高端市场

6月28日,记者从经销商处获悉,自7月1日起,今世缘酒业将统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价,并同步调整终端供货家、零售价及团售价。其中,四开国缘的零售价及团购价上调15元/瓶,对开国缘的零售价及团购价上调10元/瓶。同时,在原有基础上上调终端供货价,具体由各大区、办事处细化实施。

值得注意的是,国缘四开、对开作为今世缘国缘品牌的核心走量产品,已连续两年被提价。去年今世缘下发提价通知,通知显示自2019年6月25日起,国缘品牌部分主导产品出厂价统一上调,同步调整终端供货价、零售价及团购价,四开国缘零售价及团购价上调30元/瓶,对开国缘上调20元/瓶,终端供货价也在原有基础上进行上调。

针对此次提价,记者联系今世缘证券部了解到,此次提价,是公司根据战略推进的需要而进行的提价行为,再次针对对开国缘和四开国缘两款产品提价,也是公司对于产品的战略定位和对市场需求的精准把握而进行的提价。

白酒营销专家蔡学飞表示,疫情对于酒业的挤压态势越来越明显,对于今世缘这类区域型酒企承压压力相对较大,通过本次提价,一定程度上可以巩固市场渠道信息,另一方面为今世缘下半年大型的营销活动做价格基础和市场铺垫。今世缘作为区域型酒企,高端产品结构相对不完整,目标消费人群相对不稳定,本次提价更像是提价变促销的行为,通过提价在一定程度上拉升产品结构,但更多的资源会倾斜于市场层面,用提价来促动销,更像是一种针对中高端产品销售策略的体现

作为今世缘主打产品,连续两年提价,但从线上销量来看,消费者并不买账。记者查看天猫平台发现,今世缘对开国缘和四开国缘的销量并不理想。500ml的42度国缘对开白酒,月销量只有164单;而500ml的42度国缘四开白酒,月销量更是不足百单,截止发稿时,月销量只有44单。

尽管近年来今世缘业绩持续上涨,高端化稳步推进,但受同省洋河股份及外省名优白酒的影响,今世缘不得不面临省内市场销售空间承压的窘境。据今世缘和洋河股份2019年财报显示,今世缘2019年白酒营收48.36亿元,而同为江苏省酒企的洋河股份,2019年白酒营收高达219.67亿元。

省内市场难守的同时,今世缘在省外市场的拓展也并不顺利。记者走访部分商超发现,在白酒货架上,今世缘的产品相对较少,部分商超出现没有今世缘产品的现象。店员向记者透露,对于苏酒而言,今世缘的知名度会相对低一些,需求量相对较小。

今世缘作为地域型酒企,主要消费市场集中于省内,据2019年财报显示,今世缘2019年省内营收到达45.39亿元,占到总营收93.85%,而省外营收只有3.09亿元,只占总营收6.1%。

今世缘证券部表示,公司近些年一直在布局全国化,企业更注重稳抓稳打,不能急功近利,在全国化方面,公司也在持续推进,具体战略,暂不方便向记者透露。

蔡学飞表示,像今世缘这类区域型酒企,在挤压态势下,要解决品牌化与品质化的问题,需要依托泛全国化布局和产品结构升级。从这个角度讲,今世缘在外拓时,由于产品品牌力不足,渠道力不足的情况,出现省内外业绩差别过大这一现象相对正常。对于区域性酒企而言,品牌具有区域性特征,难以进行更大范围的覆盖。随着今世缘价格的升级,消费人群会越来越窄,培育周期越来越长,因此也会带来省内外营收的差异。

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