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8月24日，山西汾酒发布了2020年上半年度业绩报告。报告显示，2020年上半年，公司实现营业收入69亿元，同比增长7.8%;归属于上市公司股东的净利润约为16.05亿元，同比增长33.05%。
对于业绩增长，汾酒方面表示，公司上半年不断优化产品结构，并实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升,中高端产品占比提升。同时，公司不断加强终端建设，并按照“1357”市场布局策略，深入营销组织架构下沉，重点市场业绩实现大幅增长。
事实上，无论是营收增速，还是利润增速，汾酒上半年均远高于行业平均水平。数据显示，2020年1-6月，规模以上白酒企业销售收入2736.68亿元，同比下降1.27%;利润729.92亿元，同比增长2.22%。此外，受半年报利好消息，今天汾酒股价迎来大涨。截至收盘，山西汾酒报收186.56元/股，涨幅4.93%，总市值为1625.92亿，年初至今总市值涨幅已高达109.4%。
方正证券分析认为，疫情下汾酒保持稳健向好发展，上半年业绩超预期。公司在经历国改后营销和发展方面取得根本性突破，产品上青花、玻汾享受次高端扩容和光瓶酒高端化双重红利，汾酒品牌力强，消费基础深厚，利于渠道拓展，看好未来省外扩张，长期向上趋势明朗。
据了解，汾酒在上半年以“一控三提”为总纲领，统筹市场布局、优化产品结构、创新渠道建设。产品结构优化方面，按照“抓两头、带中间”产品策略，实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升，中高端产品占比提升。同时，致力于将竹叶青打造成另一个增长极，全面打造“健康国酒”新品类。
财报显示，汾酒的“双轮驱动”战略效果明显，上半年汾酒系列实现营收62.67亿元，占据总营收的90.8%，系列酒营收2.98亿元，配制酒2.71亿元。其中，青花汾酒系列收入同比增长30%以上，竹叶青同比增长30%。同时，新增191家经销商，主要是汾酒省外经销商增加及竹叶青酒经销商增加。
渠道建设方面，上半年汾酒强化终端建设和团购聚焦，全国市场可控终端网点数量突破80万家。另外，在消费场景受限的情况下，汾酒加大电商销售渠道建设，开设自媒体时代汾酒专属直播间，建立线上博物馆，推动直播带货，线上销售成为汾酒新增量。6·18购物节期间，汾酒取得了京东白酒品牌旗舰店销售额第一的优异成绩，上半年电商收入同比增长167%。
市场布局方面，汾酒在省内市场已占绝对优势，市占率超过50%，并为省外扩张奠定了坚实的基础。汾酒在半年报中提出，按照“1357”市场布局策略，“1+3板块”市场略有增长，适度加大“5小板块”市场的拓展力度，确保7个机会型市场的拓展速度。此外，公司营销组织结构进一步下沉，省外市场选取10个销售额突破5000万元的地级市，设立直属管理区，建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。重点布局的长江以南市场、长三角、珠三角核心市场业绩实现大幅度增长。数据显示，汾酒在上半年省内收入31.32亿元，省外收入37.04亿元。其中，省外市场同比增长17%，占总营收的54.2%。
招商证券研报指出，疫情下汾酒在Q2恢复速度较快，业绩超出市场预期，展望下半年，预计将环比加速改善，全年有望实现15%以上增长。中长期来看，公司将重点聚焦高端青花，青花将成为收入业绩的主要驱动力，同时公司全国化持续推进，环山西重点调整产品结构，长江以南顺势加速拓展，汾酒具备足够的品牌力，本轮向省外拓展将享受经销商向优质品牌集中的红利，未来三年增长路径清晰。
值得一提的是，汾酒党委书记、董事长李秋喜在日前表示，计划用三个五年的发展阶段，把汾酒建设成为世界一流企业：第一步直道冲刺，聚焦汾酒和竹叶青大健康产业，深化体制机制改革，缩小与行业领军企业的差距;第二步弯道超车，通过质量、规模、效益、科技复合型发展，全面提升汾酒的发展质量;第三步换道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是为这一步做准备的，实现从追赶到并跑的转变，持续领跑行业发展。
在业内人士看来，疫情爆发以来，白酒行业受到了一定程度的冲击，但不会改变行业向上的发展趋势。后疫情时代，白酒行业集中度将呈现加速提升态势，白酒市场的发展向优势产区集中、向品牌集中、向文化集中。同时，商务消费和个人消费占绝对主体的结构也将更加牢固。消费升级在给头部企业带来大发展机遇的同时，也给行业带来新的分层繁荣机遇，而以汾酒为代表的名酒企业在新时期的竞争中，也将继续呈现高质量发展的良好态势。
