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加速与复星融合,实施双品牌战略,舍得酒业如何勇攀老酒新高峰?

“沱牌舍得历经数十年积累,拥有强大的品牌实力。我一直对好品牌、好产品有一种敬畏之心,所以我希望能尽我们所能为这样的好酒、好品牌赋能,推动沱牌舍得的高质量发展。”复星国际董事长郭广昌如是表示。

日前,以“沱牌舍得老酒起航,同舟奋进创造辉煌”为主题的舍得酒业2021年经销商大会隆重举行,复星高层首次公开亮相、回应投资舍得酒业动因,都赋予这场千人经销商大会不一样的意义。

可以预见的是,在老酒战略、双品牌战略、年轻化战略、国际化战略的驱动下,在复星集团强大的品牌集群资源支持下,在构建良好的厂商关系和市场基础的情况下,舍得酒业迎来最好的发展时机。

郭广昌:“推动沱牌舍得高质量发展”

郭广昌亲自站台,是这次经销商大会的最大亮点之一,背后传递出来的信号是,复星将尽最大努力推动沱牌舍得高质量发展。

把时间推回三个月前,2020年12月31日,复星集团旗下子公司上海豫园股份竞得沱牌舍得集团70%股份,成为舍得酒业间接控股股东,舍得酒业自此正式加入“复星大家庭”。

对于这次投资,复星首次做出公开回应,郭广昌表示,一是情怀,对沱牌舍得感情深厚;二是老酒战略独一无二,老酒储量行业领先,看好舍得酒业未来发展;三是舍得的名字好,文化属性强,舍得的消费者都是有文化品位的人。

▲复星国际董事长郭广昌

郭广昌透露将从四个方面助推舍得酒业的发展:希望复星的生态资源能够充分嫁接沱牌舍得,产生乘数效应;希望舍得酒业以科技为翅膀,进一步创新;希望越来越多的年轻人懂得舍得智慧,懂得品味白酒的美好;希望舍得能够代表中国白酒走向世界。

由此不难看出,复星将从不同维度、全方位助力舍得酒业发展,有理由相信,在复星的加持之下,舍得酒业将从内到外焕发新的活力。

谈到与复星的融合,舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲表示,“今年初以来,复星集团各个条线持续为舍得酒业进行业务赋能,在业务赋能的过程中,我们也感受和吸收复星许多先进的思想和管理理念,比如为客户创造价值是组织存在的理由,像鸟儿爱惜羽毛一样爱惜企业的品牌和荣誉等等。”

毋庸置疑,有了复星的加持,无疑给舍得酒业的发展注入一针强心剂,更提振全体经销商的信心。

沱牌复兴路线图出炉,不遗余力推进双品牌战略

“2021年是沱牌舍得攀登新的高峰,实现质的飞跃的一年,更是实现‘梦想’的关键之年。”舍得酒业董事长张树平如是定调2021年。在这个关键的年份,将推动沱牌、舍得双品牌战略落地,使之与老酒战略并驾齐驱,共同助力舍得酒业发展。

▲舍得酒业董事长张树平

众所周知,沱牌历史底蕴深厚,“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”这句广告语深入人心,并在1989年第五届全国名酒评会上,沱牌曲酒获得浓香型白酒评比最高分93分,作为浓香型白酒的标样酒,跻身全国十七大名酒之列。

不仅如此,沱牌曾创造连续三年全国销量排名行业前三,最辉煌的时候曾登顶行业第一的宝座,累计销量达到50亿瓶,在打造舍得品牌的过程中,沱牌扮演着非常重要的角色。

沱牌的地位不言而喻,提出双品牌战略,沱牌、舍得两大品牌相辅相成,覆盖浓香品类全价格段,将为舍得酒业的发展提供强大的成长势能与品牌竞争力。实际上,对于双品牌战略,舍得酒业已经有了实际行动。

今年春糖期间,沱牌曲酒93分、沱牌六粮两款新品高调亮相,前者是前者“复刻”1989年参选名酒评选产品的酿造工艺、酒体品质和当年获金质奖的外包装盒风格,后者是出于光瓶酒升级的大势所趋,抢占大众消费市场。

值得注意的是,舍得酒业已为沱牌的复兴制定路线图。蒲吉洲在大会中表示,将持续加强“沱牌”的产品线配置,扩充销售团队及加大市场投入,以“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”为宣传口号,唤醒几代消费者的美好记忆,以“中国名酒沱牌曲酒”为龙头,以高线光瓶为突破口,以定制产品、区域产品为补充,恢复老市场、老产品、老客户、老渠道,让沱牌重归老百姓最喜爱的中国名酒品牌,最终形成舍得聚焦中高端、沱牌服务大众的双品牌并驾齐驱的格局。

坚持产品主义和长期主义,老酒战略开启加速度

2020年是不平凡的一年,舍得酒业逆势交出一份漂亮答卷。

据介绍,去年舍得酒业旗下主销产品的社会库存持续降低、终端动销持续增加、终端成交价格持续恢复。与此同时,共开展老酒培训2000多场,覆盖50000多名经销商、烟酒店老板和核心消费者,协助各地经销商开展1500多场名酒进名企活动,市场迸发出蓬勃生机。

种种迹象表明,舍得酒业老酒战略成效初显,“舍得酒,每一瓶都是老酒”的理念得到越来越多消费者的认同,朝着打造中国老酒品类第一品牌的目标稳步迈进。对于老酒战略的未来,舍得酒业带来新的思考。

▲舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲

活动现场,蒲吉洲详细阐释舍得老酒战略的“四维定位”:老酒战略是一种追求极致品质的产品主义;老酒战略是以健康体验为核心的消费者至上导向;老酒战略是穿透商业“利他”本质的客户思维;老酒战略是基于“坚持做正确的事,坚持做需要时间积累的事”的长期主义文化。

▲舍得酒业营销公司总经理王维龙

舍得酒业营销公司总经理王维龙介绍,为进一步落实老酒战略之下的渠道策略,舍得酒业打打造“3+6+4”模式:“3”是持续聚焦品牌提质、产品提价、销售增量;“6”是持续保障唯一性、长期性、低投入、高回报、灵活性、可回收;“4”是平台运作模式、加盟控价模式、KOL引领模式、团购直销模式,旨在为经销商提供更好的服务。

​当然,在持续推进老酒战略的过程中,离不开经销商的支持。蒲吉洲表示,经销商是舍得酒业的家人,是老酒战略推进过程中最重要的盟友。舍得酒业将贯彻唯一性、长期性、灵活性、低投入、高回报、可回收的原则,历史上的问题可以本着务实的原则制订过渡方案,厂商共建的核心就是长期性,就是必须与客户长期共存、共建、共赢。

一场千商大会,看到了复星全力支持舍得酒业发展的态度,感受到舍得酒业和经销商的厂商共建的精气神,舍得酒业由此开启高质量发展的新篇章。

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