产量增长稳健 利润提升明显 国产市场品牌为先

2011年1-9月份国内葡萄酒市场趋向：全国葡萄酒行业增长平稳，产销两旺，在进口酒大兵压境的状况下，市场仍保持着稳健有序的发展态势，压力虽有，并未受到过多冲击。

 　　从中国酿酒工业协会刚刚公布的统计数据看，1-9月全国葡萄酒总产量为80.37万千升，同比增长17.93%，行业利润总额33.05亿元，增长保持在30%以上，利润总额增速实现了明显提升。葡萄酒消费仍以大品牌为先，张裕凭借雄厚的公司实力，争得巨大利润空间的同时，令其他品牌望其项背。消费趋向由东向西，由一线城市向二线地区延伸，地产品牌抢占一方，提升了当地葡萄酒消费市场的成熟度。

　　第三季度：产量产值 稳中有升

　　据2011年1-9月份全国葡萄酒产量为80.37万千升，同比增长17.93%，工业总产值229.96亿元，同比增长24.78%，销售产值220.2亿元，同比增长24.21%。9月单月产量9.97万千升，同比增长10.65%，工业总产值29.92亿元，同比增长10.12%，销售产值27.44亿元，同比增长7.65%。

　　第三季度主要体现了夏季酒类消费特点，受消费习惯的局限，往往是一年葡萄酒消费淡季。而2011年第三季度，全国葡萄酒产量产值均略有提升，显示出夏季消费需求的增长和市场产品结构的多元化。7-9月份，全国葡萄酒产量27.54万千升，比前两季度增长了近10%（第一季度24.89万千升，第二季度25.21万千升）；工业总产值80.46亿元，比前两季度增长了8%（第一季度73.7亿元，第二季度75.46亿元）；销售产值74.75亿元，比前两季度增长了3%。（第一季度72.72亿元，第二季度72.56亿元）。数据显示，国产葡萄酒前三季行业运行平稳，没有出现较大波动。



　　山东量占四成  非主产区消费上升快

　　1-9月份，全国葡萄酒产量最大的省份仍然是山东省，产量为32.12万千升，占总产量的40%，工业总产值132.71亿元，占总产值的57.71%；销售产值131.57亿元，占总销售产值的59.75%。山东省葡萄酒产业不仅在产量上遥遥领先，而且占据着绝对的市场份额，主导着全国葡萄酒产值的半壁江山。除山东省外，吉林、河南两省分别以16.27万千升和12.1万千升排在第二、三位，三省总量占全国总产量的75.26%。业内专家认为，行业依然保持着很高的集中度，这种局面近期难以改变。

　　从全国23个葡萄酒主要消费省市发展情况来看，市场在平稳发展中仍表现出两个特点：1.非葡萄酒主产区消费能力在提升。如前九个月，增长最快的省份是江西省，增长率为679%，另外，山西、湖南、四川等地同期增长幅度较大，这些省份产量虽然不大，但却呈现出强劲的发展势头。2.部分葡萄酒主产区消费力下降。从统计数据看，天津、河北、辽宁等传统的葡萄酒生产地区，前九个月葡萄酒产量均出现不同程度下降，下降最大的是天津市，同比下降了14.54%。有专家认为，这些省市产量的下降可能是暂时的，与当地企业自身生产能力下降有一定的关系，而非市场消费能力的下降。



　　国内市场品牌为先 张裕成为行业标杆

　　纵观国内葡萄酒市场，目前消费者选购葡萄酒的依据还是品牌影响力大小，而非产地和品种。随着葡萄酒消费理念逐渐成熟及居民收入提高，葡萄酒消费量将逐渐上升，消费葡萄酒的人群正在扩大，对白酒、啤酒的替代作用有所提高。从消费趋向来看，需求大众化与多样化并存，进口酒虽然增幅巨大，但国产酒品牌仍占市场主导。我国葡萄酒行业竞争主要集中在张裕、中粮长城、王朝之间，这三家公司的销量接近50%的市场分额，利润总额则占到行业的近70%。

　　在三大品牌中，张裕公司的龙头地位更加稳固，一举一动均成为行业竞相参考与模仿的对像，据公司报告显示，2011年1-9月张裕公司实现营业收入44.14亿元，同比增长23.61%；营业利润16.79亿元，同比增长40.52%；2011年第三季度单季，公司实现营业收入13.24亿元，同比增长21.6%；营业利润5.19亿元，同比增长23.7%。公司季报显示：中高档产品增长较快，公司作为行业内的龙头，受益于自身产品销量提高和产品结构的变化，尤其是以酒庄酒和解百纳干红为主体的中高档产品增长较快，带动公司今年前三季度实现营业收入44.14亿元,同比增长23.61%；净利润12.64亿元；同比增长41.77%。随着第四季度消费旺季的到来，张裕公司的业绩将会继续提升，实现全年营业收入不低于58亿元的经营目标应无太大问题。

　　长城王朝各走各路  通天拟购白洋河

　　在张裕公司大举大进的时候，行业另一葡萄酒重要企业长城葡萄酒却十分淡定，认真走着自己的道路，不断拓展营销思路，基于互联网营销的成功尝试，2011年9月1日，中粮长城天赋葡园互联网官方站以全新形象展现在公众眼前。“发现天赋”和“分享我的天赋”两组线上活动也在官网展开。同时，在品牌网站中设置与中粮旗下B2C网站“我买网”葡萄酒销售区域的快速链接按钮，在消费者产生购买意向的萌芽时期，提供便捷的在线成交渠道。

　　一直在改革行销模式的王朝酒业集团，受累于原料成本上涨，另附属公司遭新征城市维护建设税及教育附加费，令毛利率大幅调整。预计王朝2011年全年表现没有显著改善空间。今年来进行的业务改革中，包括淘汰低端产品，并主打毛利率较高的中、高档产品，有助集团下半年毛利率提高，会较上半年有所改善。

　　作为上市公司的通天酒业，今年做出大动作，拟收购烟台白洋河约60%股权，倘若建议收购计划落实，两家企业生产能力将大幅度提高，则会实现规模经济效益及降低生产成本。同时，通过整合两家企业的销售及分销渠道，可以有效降低市场推广及宣传开支，增强通天集团长远的盈利能力。预计双方意向的打成，将最终令通天集团与烟台白洋河双赢，对通天酒业未来发展亦非常重要。

　　消费向二线城市延伸 地产品牌各据一方

　　据不完全统计，目前我国葡萄酒销量的60%-70%以及消费额的70%-80%集中在东南沿海一带及国内一线省会城市，相比之下，中西部消费仍比较平淡，在消费金额上，东部人均11.1元/年，中部和西部分别为东部的28%和21%，随着葡萄酒文化向内地的渗透，葡萄酒的消费量有望持续提升。借助于整个行业发展的上升期，葡萄酒在二线城市占有率也正在逐步提高，一些经济较发达的二线城市，如泉州、岳阳、襄樊、南通等地，在进口酒经销商的推动下，市场也呈现出前所未有的活跃氛围，令许多国产二三线品牌也随之畅销起来。

　　市场专家认为，西部城市和二线城市葡萄酒消费的兴起，也得益于当地或者省内品牌对市场的长期宣传和培育。中国葡萄酒品牌多为二三线，主要抢占的市场是自家门口的销售渠道，在品牌的成长期，只有做好本地市场，才能有实力向外延伸。当地政府对地产葡萄酒品牌给予相应扶持，扩大了品牌知名度，这无疑成为消费市场走向成熟的最好动力。