名人酒业捞金 带动圈子营销

中国葡萄酒市场的火热与眼下寒冷的冬天形成了鲜明的对比。一直走热的葡萄酒市场，近期又因为诸多名人的加盟而更加火热。体育明星姚明、影视明星赵薇、IT明星丁磊等各界名人不约而同进军葡萄酒业。其中，姚明收购美国纳帕谷酒庄、赵薇购得法国葡萄酒名庄、丁磊则与人合伙销售法国原瓶葡萄酒。名人扎堆卖的都是进口葡萄酒，这让本已因利润高而被各方争相追逐的国内进口葡萄酒市场变得越发热闹。

　　现象

　　名人扎堆进军葡萄酒业

　　名人卖葡萄酒近期确实出现扎堆的趋势。上月末，姚明收购了美国纳帕谷一家酒庄，并成立了姚家族葡萄酒酒业公司，请法国知名酒商保乐力加加盟经销。5000箱限量版“姚明(YaoMing)”牌葡萄酒上市即遇到其好友们的争相追捧。一周后的11月30日，电影明星赵薇和富豪丈夫黄有龙一起签购了法国波尔多圣爱美容产区的Chateau　Monlot酒庄。虽然是一个不大的酒庄，但有消息说他们为此支付了四百多万欧元。

　　而就在同一天，网易CEO丁磊携自己投资的葡萄酒贸易公司高调亮相。其实，丁磊在葡萄酒业已经“潜伏”了两年，如今公司的葡萄酒业务已经扩展到了广州、温州、杭州等地。不过丁磊坦言，他在葡萄酒业务上基本是个“甩手掌柜”，主要工作被合伙人包了。他多次表示，葡萄酒纯属个人爱好。

　　调查

　　　产销价差高达7倍

　　记者采访的一家贸易公司原本以保健品代理为主营业务，后来因保健品市场萎缩，划出一个部门专门经销进口葡萄酒，因其原有的保健品分销渠道十分成熟，葡萄酒转型用了两年时间就获得了成功。这家公司的负责人告诉记者，刚刚决定做葡萄酒业务时被许多业界人士提醒说，这个市场已经被瓜分得差不多了，然后实践证明，中国的葡萄酒市场十分巨大，“我们的转型成功也是获益于这个市场。”在她的仓库里，记者看到一排排整齐摆放的各类进口葡萄酒，“很短的时间内，这些酒便会销售出去。”

　　一位国内葡萄酒资深观察员告诉记者，“一年中，中国城镇人均消费葡萄酒0.7升，而法国是58升。”随着生活品质的提升，中国人对葡萄酒的需求是与日俱增。统计数据更是显示，今年1月—10月，我国进口葡萄酒数量达到31.13万千升，同比增长31.40%；进口葡萄酒金额达到16.64亿美元，同比增长68.20%。

　　这家贸易公司的负责人告诉记者，市场对进口葡萄酒的需求也细分得比较明确，其所在公司经销的葡萄酒包括几十元餐酒到数万元的拉菲，“各个价位的酒都有不同的消费者。”她告诉记者，高端客户收藏或送礼的时候会选择名贵的进口葡萄酒，普通消费者自用或是送朋友选择几百块一瓶的进口葡萄酒的较多，“很多人认为，进口葡萄酒代表的是一种生活方式。”

　　一瓶进口葡萄酒卖到中国的利润有多高？记者从上海一家一级葡萄酒代理公司了解到，进口商的毛利是30%，国内批发商在此基础上增加50%，再下游的零售商则要有100%的毛利，加上各种关税营销成本，一瓶价值20元人民币的餐酒级葡萄酒，在中国进入到消费者手里差不多在140元左右。

　　分析

　　关系型销售模式很火

　　目前市场上葡萄酒的经营方式除了商超的零售外，还有个其他商品没有的特点——关系型销售模式。一位业内人士指出，在中国，葡萄酒主要还是靠关系营销，商务、团购占据主流。而针对名人扎推收购酒庄的做法，这位专家说，这更是契合了关系型销售模式的思路，“名人的生活圈子不仅具备消费能力，在生活习惯上与葡萄酒的气质也很相合，这对于葡萄酒的关系型营销很有帮助。”

　　他分析，姚明等人的葡萄酒都会走限量销售的路子，做到物以稀为贵。据媒体报道，5000箱限量版“姚明”葡萄酒，市场指导价1775元，第二批葡萄酒“YaoFamilyReserve”将于今年晚些时候上市，数量仅为500箱，定价将高达5000至10000元人民币。据悉，这批葡萄酒还未上市，姚明的粉丝已开始了订购计划。中国酒业创新联盟副秘书长赵禹表示，由于限量销售，姚明酒不会进入传统消费模式。“我个人觉得，此品牌酒不会批量进入流通渠道销售。相反，商家可能会采取会员购买制等高端销售渠道”

　　一位葡萄酒发烧友介绍，出于个人兴趣，她寻遍了多家代理商的酒品，甚至亲自去法国酒庄实地考察后，挑选出了自己热推的葡萄酒，“我平时不接外面的订单，通常是有商务团购权限的朋友们在过年过节或是特殊的节假日下达的团购订单。我们的葡萄酒价格比外面的零售商便宜，但由于关系营销的渠道足够多，也能保证我在一单单的销售中赚到钱。”她告诉记者，赚来的钱都被用来买了自己喜爱的葡萄酒囤在家里，或是赠送给同样爱酒的朋友。

　　观点

　　中国有望成为葡萄酒投资“大户”

　　除了名人进军葡萄酒业，一些地方政府也开始看好这一产业。7日，大连保税区管委会等与法国拉蒙酒业集团举行了国际葡萄酒产业园项目签约仪式。这个产业园的投资规模达到30亿元人民币，将从法国引进葡萄种苗，由法国农业专家现场指导种植，并聘请法国知名酿酒师主持酿酒及出品，将在大连地区酿造出世界一流的葡萄酒品牌。同时在产业园内设立葡萄酒庄园、葡萄酒小镇、波尔多葡萄酒博物馆、农庄、城堡酒店、法国葡萄酒学校、中法葡萄酒文化交流中心等业态。

　　不过，进口葡萄酒在国内走热的情形并没有改变国外葡萄酒投资市场的下跌走势。具有代表性的伦敦国际葡萄酒交易指数Liv-ex500下跌了6.1%。英国《品醇客》杂志报道，波尔多在海外销售的强劲飙升——中国内地和香港，确认该地区出口市场的绝对主导地位。中国内地和香港占该地区总出口市场的60%左右。更有数据进一步指出，中国已取代德国，成为世界上最大的波尔多葡萄酒进口国，其进口增加85%以上，314000升，按价值计算，中国内地位居第三，达两亿三千一百万欧元，落后于英国和中国香港三亿两千六百万欧元和两亿七千四百万欧元。基于以上数据分析，这使得中国内地和香港地区一起占到五亿五千七百万欧元——约60%，等于其余排名前10位出口市场相加的价值，中国人成了波尔多的救世主。