酱酒春节销售一线调查：国台酒热销，经销商补货忙

作为疫情防控政策转变的第一个春节，“硬通货”白酒成为了许多家庭的必备年货。

国台酒无疑是这当中耀眼的存在。作为茅台镇第二大酿酒企业，贵州国台酒业集团股份有限公司生产的“国台国标”、“国台十五年”、“国台龙酒”目前都是市场上的抢手货。

实际走访发现，不少前来购酒的消费者均表示国台酒品质好、适合春节访亲问友。“入口柔，不上头，春节宴会就需要这样的酒。”一位90后的四川男孩表示。

国台酒热销的另一面是经销商们忙得不可开交。不少商家表示库存均已消耗完毕，2023年销售并无太大压力。“买的人太多了，基本都卖空了，尤其是国台国标一开始就卖完了。”一位山东的经销商表示。

国台酒为何可以在激烈的白酒赛道“杀出重围”，从而成为消费者年货的重要选择?品质好、性价比高、包装气派或许是最好的回答。

01、为何偏爱国台酒

“入口柔，不辣嗓子。”一位在北京打拼的90后男孩陈明如此总结国台国标。

陈明本科毕业以后就留在北京的一家咨询公司，因为常常需要招待客户，所以起初筹备宴会时究竟选择什么样的酒一直是他的难题。

“宴会比较正式，所以就得选一款符合大家口味的酒，一开始我非常犯愁。”陈明表示。

而在一场婚宴上与国台国标的结缘彻底解决了陈明的困扰。

“第一次是在婚宴上喝到国台国标，当时觉得这个酒包装很大气，是红色的包装，上面还印着茅台镇，我自己还去网上搜了一下才知道国台是‘茅台镇第二大酿酒企业’。”陈明表示：“第一次喝的时候，我就决定以后招待客户就用这个酒。这个酒第一口喝上去不辣嗓子，我当时第一感觉就特别好。因为像我们很多正式的宴会上，如果酒辣嗓子的话，有可能我就会哈一嗓子，这个非常不雅观，我就想找到一款喝上去舒服一点的白酒，国台国标就非常满足我的需求。”陈明说道。

在陈明眼里，国台国标是白酒少数中可以满足“不辣嗓子”、“后劲小”要求的酒。

“其实很多酒的品牌商都会说我们不辣嗓子，入口柔等等，但是我觉得国台国标是我喝到的酒中少数满足这个需求的。而且招待客户的时候也不能喝的太上头，国台国标其实后劲还好，多喝一点也不担心醉，我们客户也很喜欢我们用这款酒招待他们。”陈明解释道。

作为防疫政策调整的第一年，2023年对于陈明这样需要经常举办宴会的商务人士来说，白酒无疑是不可缺席的部分，而其也准备“囤货”国台国标用于招待客人。

“春节还会有一些商务活动，我打算买1箱回去备着，不然担心商户关门就买不到了。”陈明边搬着国台国标边说道。

(受访者陈明为我们提供第一次喝到国台国标的照片)

相比于陈明与国台酒结缘的“偶然”，吴言则稍显“刻意”。

作为同样在北京打拼的年轻人，85后吴言则在一家保险公司上班，平时的爱好就是“品酒”。

“我比较喜欢喝清香型，对酱香型的酒其实没什么感觉，但是我父亲喜欢喝酱香型的白酒，而且他经常会看与白酒相关的自媒体号，然后就会买回家尝试，国台国标就是他一直向我安利的酱香酒，在他的推荐下我自己买了试了，就觉得还蛮新颖的。”吴言如此介绍自己与国台酒的缘分。

而在尝试了国台国标后，吴言也开始对酱香酒有了新的感受。

“其实每个人都有自己喜欢的口味，对酒的口感评价都是主观的，包括我也是。我其实是因为我父亲喜欢才尝试国台酒的。其实试完我还是很惊喜，这个酒喝下肚会有点暖暖的，然后口不干。其实有一些酒你喝完还会想喝水，因为口干，但是这个酒不会。”吴言表示。

其实对吴言更有意义的是，喝着国台酒、与父亲话家常成为了春节的仪式感。

“一般春节回家的时候，我会和我爸喝一杯，他喜欢喝国台，我就陪着他喝。和家人聊天其实也不会说自己在外面过得苦或者怎么样，就是谈谈新闻、说说身边人的事情。”吴言说道。

防疫政策的转变，吴言也终于决定在2023年的春节回到阔别已久的家乡，这也是其此次来到酒行买国台酒回家的原因。

“前两年因为一些政策就不太方便回去，今年终于可以回去了。我就想多买几箱寄回去，等我人到了，酒也到了，除夕热热闹闹地一起喝酒围炉，想起来就觉得很温馨。”吴言说道。

02、早已清空的库存

面对即将到来的春节，白酒打响了消费复苏的“第一枪”。

华尔街见闻就此联系了数家经销商，不少商家均表示国台酒的库存早已清空。

“我们的库存早就消耗完了，一点销售压力都没有。2023年的销售目标其实还要在之前的基础上再加任务量，但是没什么压力，都卖完了。”一位负责山东国台酒经销的商户透露。

据商家的讲述，国台国标是最先遭到“抢购一空”的酒类。

“品质肯定都是没得说的，国台国标受欢迎原因还有就是新春喜庆，然后价位也比较合适。”前述商户表示。

华尔街见闻向多位经销商了解到，国台酒受欢迎的背后，与其自身的高品质密不可分。国台酒业是茅台镇第二大酿酒企业，坐落于中国酱酒核心产区茅台镇。茅台镇独特的水源、土壤、空气、气候与酿酒微生物生态环境浑然天成，不可复制。国台酒在酿酒过程中，一直都严格遵循1年1个周期、2次投料、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒的大曲酱酒12987正宗酿造工艺。由于国台酒与茅台酒共享了茅台镇核心产区，采用了同样的传统酿造工艺，因此，行业中也一直流传着“离开茅台镇，酿不出国台酒”的说法。

事实上，国台酒的品质有目共睹。国台酒不仅已经连续六年入选央视“品牌强国工程”，而且据中国酒类流通协会“华樽杯”第十四届企业品牌价值评议组委会评测，国台酒2022年还以1515.5亿的品牌价值位列中国白酒品牌价值第十名、贵州白酒品牌价值第三名。

据了解，国台国标主要选择5年以上的基酒;国台十五年主要限量遴选年份优质基酒;国台龙酒则是限量遴选年份优质基酒，小批量精心勾调而成。在同样的环境下，基酒的年份越长，酒的品质也会更好、更加稀缺。

其他酒商反馈也颇为相似。

当天华尔街见闻联系国台酒扬州经销商时还出现了“小插曲”——由于生意过于兴隆，我们的沟通推迟到了第二天。

“实在是太忙了，几乎就没时间看手机，就是一直在和客户沟通，因为临近春节嘛，客户也比较多。”扬州的国台酒经销商表示。

据该商户反馈，目前虽然库存还未消化完毕，但是销售情况也颇为乐观，尤其是国台国标和国台龙酒的销售。

“国台龙酒的话比较适合送礼、很气派，春节到了嘛，大家也有送礼的需求。”该商户表示。

据了解，虽然国台龙酒的价格是国台国标的数倍，但其凭借别出心裁的酒瓶设计以及真实年份酒的品质等而受到了消费者的喜爱。

“国台龙酒选取了优质的年份老酒，品质没得说。”该商户如此说道。

“其实白酒的属性是多元化的，有送礼、饮用、收藏、金融等多重属性，国台国标、国台十五年、国台龙酒等不同品类的酒其实刚好就满足了消费者的多元化需求。”一位消费行业人士表示。(应受访者要求，均为化名)