广告，是酒业名利双收的关键

目前，电视、报刊、广播等新闻媒体广告铺天盖地，而其中又以酒类广告较为突出，特别是在中小城市，正规非正规的酒类广告充斥各种新闻媒体的黄金时段，让人们目不暇接。 

    市场经济条件下，如果有魅力不去展示，不把自己最美好的一面向世人宣传，那么酒香也怕巷子深，皇帝女儿也愁嫁，真金子也难以发光。因此，花钱做广告已是商家百试不爽、秘而不宣的不争事实，无论是报刊杂志，还是电视广播，那些“悠悠岁月酒，滴滴驼牌情”、“沙河特曲，滴滴难舍”、“孔府家酒，叫人想家”、“金六福，冠军的庆功酒”、“蓝色精典，男人的情怀”、“浏阳河，转过了几道弯……”无时不充塞眼球，就连国产头号的贵州茅台，也在那里叫着“够年头的、辉煌的、健康的、传奇的贵州茅台”，诸如此类广告不胜枚举，只要有媒体，就有它们的身影，通过广告宣传，让消费者从广告中产生刺激性、联想性、提示性，从而达到记住产品的目的。毕竟酒是商品，喝酒是一种消费，而要让消费者情有独盅于某一种品牌，就必然要让消费者从琳琅满目的酒产品中发现这一品牌，了解、熟悉、认知和选择并最终接受这种品牌，因此就需要做广告。通过广告，多渠道、多形式宣传之后，让消费者耳熟能详，从而产生听其名而悠然神往，继而选择、赏鉴、购买品尝抑或储藏的欲望，以达至白酒产品畅销，创造经济、社会价值效益之目的。 

    这个世界变化快，广告形式和内容也在随着市场需要的变化而逐渐走上“多元化”的轨道。但目前，作为与人们身体健康密切相关的酒类广告却处在了两难的位置上：用朴实的表现手法，又担心提不起消费者信心，无法实现最大程度地刺激消费者购买的欲望；用夸张的表现方式，又担心消费者猜疑，认为广告虚假。因此，一些酒类广告不伦不类，不上档次比比皆是。比如在报刊上刊登的酒类广告，大多是繁多而杂乱，让人无法分辩哪里对哪里，满目的酒广告一家接着一家，让人眼花缭乱；再比如有些酒的广告用语让人觉得俗气，难以接受，如“温胃养肾，滋阴壮阳”、“一杯酒一分力气，半碗酒男人豪气，一碗酒女人服气”等等，加上相关的画面，就更让人脸红心跳了。 

    没有创意，缺乏个性，就很难在市场上形成优势，更谈不上挖掘酒文化内涵，形成品牌优势了，这一点在酒类广告上表现最为明显。虽然有不少酒类品牌已被人们公认，但这也只是靠广告费用堆砌起来的，而一旦广告失去创意，少了个性，就很难在“千遍一律”和“芸芸众生”中找到这类酒的身影。 

    一个企业、一个产品的优势可以借由技术力量去锻造、去开发，而一个企业的个性、品牌却需要总体策划创意广告，才能在“大众化”中脱颖而出，才能塑造出品牌形象。 

    首先要让酒类广告的版面内容“干净清爽”。广告宣传的文字内容要分清主次，如果文字太小而且又密密麻麻地堆放在一起，再如何出彩的说明都会让人觉得头疼，久而久之，这个广告就会像“病毒”一样，迫使人们意识“死机”。在语言文字使用方面，要考虑到中国人的特点，含蓄而不露骨，明了而不模糊。在表达效果方面，不夸大，不虚假，用实例说话，而不能买托说谎，制造假象，迷惑消费者。 

    其次是版面设计要在广告的海洋中独具一格。广告版面设计的好坏，是保证广告是否能达到应有效果的重要保证。比如像电线杆上张贴的“牛皮癣”小广告，门缝、楼道里张贴的小广告等等，就会给人一种粗制滥造、见不得世面的感觉，广告效果就会大打折扣；再比如上面说的堆在一起的广告，就很容易让人觉得没有特色，从而不被世人关注，这样的广告就不能称之为有效广告。 

    第三是广告投放的频率要合理。广告并不是人们想像的那样，广告时间越长、次数越多就越好，如果投放频繁，一方面会给人们留下同一面孔、同一内容的呆板印象，激不起新的兴趣；另一方面会增大广告费用，造成不必要的浪费；同时，实行这样狂轰滥炸，还会给人们形成这样的误区：高额的广告费用会增加酒的价格，因为“羊毛出在羊身上”；如果广告发布的时间较短，或者上次广告与下次广告时间间隔拉得太长，就又失去了广告的刺激性、联想性、提示性，从而很容易被人们忘记，达不到广告的目的。因此，好的广告要合理安排好投放时间和频率。 

    酒是一种博大精深文化，会使人产生灵气和达到一定的境界，李白斗酒诗百篇，是酒引发了诗仙的创作灵感，“绣口一吐，半个盛唐”。唐朝元稹经常邀酒相伴：“近来逢酒便高歌，醉舞诗狂渐欲魔。五斗解酲犹恨少，十分飞盏未嫌多”；孟郊的《酒德》更让人叫绝：“酒是古明镜，碾开小人心。醉见异举止，醉闻异声音。酒功如此多，酒屈亦以深。罪人免罪酒，如此可为箴”。一般的消费者不会象诗人们那样对酒高歌，而只是“以酒会友、以酒待客”，亲朋好友，三二知己，觥筹交错，举杯致意，相互传递最真诚的祝福，表达最美好的愿望，在有限的时间和空间内假借醍醐这一媒介来融洽人们的情感，其乐融融。因此，经营者除了要加大品牌拓展力度，加强基础设施建设，提升白酒酿造质量，健全营销网络外，迫切需要企业经营者们立足实际，抓住人们种种消费理念，通过各种媒体,大打广告牌,精心挖掘潜藏在酒后的文化，认真营造氛围，把酒文化融会贯通，人文、典故、品牌特色熔于一体地向世人展示，并进一步转化为市场价值，做大做强，从而带动一方经济的发展；在加快整合酒业资源的步伐，对酒类产品进行深加工、新包装，大打品牌，策酿精品酒业的同时，营造引人入胜的人文景观与自然景观相融合的大戏，进一步与媒体携手，精心打造拥有自己特色的酒业专版、专栏、专刊，进行专题宣传，即便是“赔本赚吆喝”，也值得一试；酒业需要广告，有魅力就得展示，要加大宣传，激情造势，引导消费，占领市场。只要广告宣传得当，营销理念先进，一定会起到出神
入化，让消费者产生浮想联翩之作用，进而产生购买欲。由此可见，辅以形式各异手段高水准的广告，本身就是酒业的一门必备而且十分高雅的营销艺术，消费者在欣赏艺术的同时，酒足饭饱，其乐陶陶。抓住了顾客的心理，想不赚钱都难。