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近期，一份泸州老窖发布的一条提价通知在圈内流传。按照行业涨价规律，每年春节后、中秋国庆前夕以及元旦前后，是各大酒企的集中涨价期。不过，目前距离中秋国庆双节旺季仅月余，除了泸州老窖宣布涨价，其它各大酒企则不约而同地选择了观望，并没有像往年一样大张旗鼓地宣布涨价。
这种集体“失声”的背后，原因究竟是什么呢?对此，佳酿网在市场一线进行了走访调研。
涨不涨价，品牌说了不算
事实上，今年春节后，行业曾出现短暂的涨价潮，泸州老窖、剑南春、珍酒、汾酒等酒企先后对旗下的一些产品进行了提价。不过，受制于经济环境的不景气，叠加消费市场萎靡不振，这轮涨价并未很好的传导到消费端，因此涨价也并未实现真正意义上的落地。
“今年春节白酒消费迎来了‘小阳春’，行业整体呈现向好发展态势。基于此，不少厂家开启了新一轮涨价，但春节后市场呈现消费疲软之势，导致本轮涨价未能很好的传导到消费端，后续各大酒企对提价也就更加谨慎。”河南酒商张老板表示，产品价格本质上是酒企、经销商与消费者等环节多方博弈的结果，虽然酒企掌握着定价的绝对主动权，但市场反馈才是调价能否成功的关键因素。
据泸州·中国白酒商品批发价格指数办公室发布的数据显示，7月份全国白酒月环比价格指数为99.98，下跌0.02%，其中名酒环比价格下跌0.03%。而到了8月上旬，这一价格指数虽然环比上涨0.06%达到100.06%，但名酒价格环比依旧下跌0.19%。显然，名酒批价下降，在很大程度上降低了各大酒企在旺季来临前提价的信心。
尤其是有高端白酒“硬通货”之称的飞天茅台近期终端价格也呈现下降趋势。据渠道调研反馈，飞天茅台终端价格已从此前的3200元/瓶左右下降至目前的2900元/瓶左右。这从侧面也说明，即便是中秋国庆双节旺季临近，白酒市场消费疲软的现状并未得到明显改善，而各大酒企若此时逆势提价，也难免沦为一纸空文。
库存高企、价格倒挂是涨价的“拦路虎”
渠道库存高企、价格普遍倒挂的现实情况，是目前各大酒企并未对产品价格“动刀”的另一大原因。据佳酿网统计，19家A股白酒上市公司在2022年总存货达到1323.6亿。中国酒业协会市场专业委员会近日公布的《2023中国白酒市场中期研究报告》也显示，较2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年库存严重积压，同时今年1-5月，白酒市场价格倒挂问题最为严重，严峻程度超过现金流压力和库存压力。
实际上，行业性去库存和产品价格普遍倒挂等现实情况，也导致一些渠道终端远离了白酒行业。今年以来，河南酒水市场出现了烟酒店关门潮，预计超过2万家烟酒店倒闭关门，无疑说明了这一点。
在山东酒商王先生看来，相较于对产品提价，各大酒企加速去库存及实现顺价销售，更具有现实意义。“2023年谁率先完成去库存、实现顺价销售，谁就将未来市场竞争的主动权握在了自己手中，对于厂家是如此，对于我们酒商而言亦是如此”。
近期，不少酒企对外宣称，公司渠道库存处于合理区间，且实现了顺价销售。不过，在佳酿网团队调研市场时发现，现实情况与一些酒企的上述表述大相径庭，不少行业头部企业中高端产品的终端售价仍旧呈现不同程度价格倒挂，甚至不少产品与出厂价相比接近“腰斩”，特别是酱酒高端产品是价格倒挂的“重灾区”。
对此，不少酒商也透露，目前库存仍然过高，很多去年进的货到现在都还没有消化掉，不排除中秋国庆期间继续低价抛货，以便回笼资金维持公司正常经营。
众所周知，各大酒企在往年之所以于旺季来临前对产品涨价，动力源一方面来自于消费端的需求旺盛，另一方面则得益于渠道对市场预期看好并大量囤货。而现在消费端的需求不确定性越来越大，叠加渠道库存高企、价格倒挂等现实情况，导致上游厂家失去了旺季前涨价的市场基础。
同时，在这种情况下，若逆势提价也可能存在被渠道抛弃的风险。产品提价若不能传导到消费端，直接蚕食的是经销商队伍的利润，而经销商打款进货意愿必然不强烈，甚至因此也将远离这些涨价酒企，毕竟在白酒行业最不稀缺的就是平替产品。
部分品牌“日子”还算滋润，不打算提价
当前，行业头部企业和区域强势酒企的经营现状较为稳健，这也导致对产品提价欲望相比往年并不十分强烈。
目前，多家白酒上市公司发布了2023年半年报或业绩预告，财报显示大多数酒企在今年上半年实现了营收、净利润的双位数增长。其中，茅台、汾酒、今世缘、金徽酒等白酒上市公司的营收、净利润同比增幅更是都超过了20%。
与此同时，这些酒企在直销渠道的增幅也较为明显，比如今年上半年，茅台直销渠道增速接近50%、金徽酒直销收入(包含团购)同比增长也达到35%以上等。而直销渠道的增量，一方面提高了各自酒企整体的毛利率，另一方面也促进企业实现了稳健增长。
所以，这在一定程度上也导致，各大酒企无需像往年一样，在中秋国庆旺季来临前借助涨价增厚公司业绩，以免透支公司后续提价空间和行业预期。
当然，我们也要注意到，近期国家发改委发布了恢复和扩大消费二十条措施，其中扩大服务消费与白酒行业直接相关，包括扩大餐饮服务消费、促进文娱体育会展消费等，均关联白酒行业目前常见的消费场景以及消费定位，这对白酒消费增长有一定的推动作用。
反观各大酒企在政策助力下，今年下半年能否顺利完成去库存、促动销工作，减轻渠道压力，并充分发挥旺季的市场优势，保持业绩稳健增长，无疑值得关注。不过，有一点可以预见，至少在2024年元旦以前，整个白酒行业大概率不会出现往年那样的“涨价潮”。
