"新春第一会"释放发展强音，清香民酒二得子再次吹响前进"集结号"

2月22日，以“八达岭酿酒 新征程 向未来”为主题的八达岭酿酒公司“新春第一会”盛大举行。这是八达岭酿酒公司厂区升级改造后组织开展的第一场销售会议，无疑更具特殊意义。

同期，八达岭酿酒公司旗下核心品牌二得子也举行了“二得子全国战区2024年度会议”。会上，八达岭酿酒公司二得子品牌项目负责人李巍表示，2024年公司在市场运作上，将通过深化全程陪跑、数字化赋能，配合各地经销商开展产品落地拓客工作。同时，公司也将继续以保姆式服务为基础，深化客户服务、解除经销商后顾之忧，从而进一步实现厂商互利共赢。

谋定而后动,笃行以致远。作为清香民酒代表，二得子已连续三个春节销量同比增幅超过60%，此次又以“新春第一会”形式，打响甲辰龙年“主动战”，吹响前进“集结号”，这样的二得子在今年的发展前景更加值得期待。

连续三个春节销量增幅超60%，二锅头老品牌加速复兴

“去年公司综合销售量同比增幅在30%以上，超额完成了公司既定目标。过去的这个春节旺季，公司同样保持了高速发展节奏，预计同比增幅将超过60%，再次高质量实现‘开门红’。”在二得子全国战区2024年度会议现场，八达岭酿酒公司二得子品牌项目负责人李巍如是说道。

实际上，“高速增长”已成为二得子近年来发展的关键词。数据显示，二得子已连续两年年度销量同比增幅超过30%、连续三年春节综合销量同比增幅超过60%。究其原因，在以市场实际需求为导向、以客户满意度为目标指引下，二得子持续深入的将品质力、产品力和渠道力等相互关联形成共振，从而驱动企业更好的处于向上发展通道。

众所周知，目前白酒行业已进入消费者主权的发展阶段，尤其是在当前外部经济环境影响下，消费者在消费时更加理性，也更加的注重质价比、性价比。在此背景下，这就更加要求白酒企业深耕品质,并在此基础上持续推出顺应市场消费需求的产品，从而进一步增强企业的发展动力、激发企业的发展活力。

而精耕产品品质，正是二得子站稳市场的核心驱动力。据了解，二得子始终以品质至上的初心打磨产品品质，其生产厂家八达岭酿酒公司多年来恪守纯粮固态酿造，并在吉庆堂非遗酿造技艺酿造团队的加持下持续提升品质实力。尤其老北京人更是俗称“二锅头”为“二得子”，这也从侧面彰显出，二得子本身过硬的品质以及在老北京人心目中卓越的美誉度。

品质是根基，产品是窗口。为了更好发展和重塑二得子品牌，让更多消费者品味“京味民酒”的独特魅力，作为北京二锅头酒老国企、老品牌，八达岭酿酒公司早在2022年初便组建成立了北京八达岭二得子酒业，并随之推出了多款个色鲜明的二得子光瓶酒产品。

比如容量为45ml/杯的二得子一口干小杯酒，自2022年上市以来便迅速在小酒市场崭露头角，成为不少二锅头酒消费者优先选择的“口粮酒”;又比如经典复刻力作二得子小黑盖白酒，凭借舒爽的酒体也在上市后收获了一大票粉丝等。其实，二得子近几年之所以能够保持高速发展步伐，很大程度上也正是得益于此。

当然，优秀产品走向市场及获得更大范围内认可，除了本身具有过硬的品质力、产品力外，更需要企业聚焦市场进行精准施策、精耕细作，二得子在方面同样做的可圈可点。

聚焦渠道，二得子推出的“合伙人项目”，凭借参股机制、空白市场开发权、产品自主开发权等一系列举措，与渠道深度绑定，确保了厂商互利共赢，获得了渠道的积极反馈。截止目前，由酒水经销商、渠道商以合伙人身份成立或组建而成的二得子省级运营公司在云南、内蒙古、山西、安徽、江苏、山东、湖北、陕西等省市先后设立。无疑，二得子产品在终端市场销量持续攀升，与合伙人项目的高效落地有着密不可分的关系。

不止于此，二得子品牌“声量”也逐渐走高，进一步擦亮了母公司八达岭酿酒公司作为二锅头酒“老国企”、“老品牌”的金字招牌，进而助推品牌赋能产品转化为销量。比如在2023第二十届(杭州)全球电商博览会、成都春糖、深圳秋糖展会及行业媒体、互联网媒体等渠道推广上，二得子品牌与渠道、消费者产生更好交流与互动的同时，也进一步提升了品牌自身的影响力及美誉度。

在业界专家看来，近年来老品牌复兴已成为白酒行业发展的重要特征，二得子凭借良好发展态势集中诠释了老品牌的时代魅力和美好价值。“复兴品牌持续释放发展强音，恪守品质大力雕琢产品，构建互利共赢渠道生态不断激发市场活力，可以肯定的是，长期聚焦民酒市场的北京市八达岭酿酒公司以及旗下二得子品牌在未来市场竞争中将释放出更强劲的发展势能。”

年度销量目标增幅30%，二得子为何信心满满?

根据上述二得子全国战区2024年度会议规划显示，今年二得子发展目标为实现综合销量同比增幅30%左右。

对此，八达岭酿酒公司二得子品牌项目负责人李巍表示，今年公司依旧以“销量的稳健增长”为发展目标，力求稳中求进、以进促稳，同时公司也继续以市场实际需求为导向，有节奏的发货，不给渠道增加压力，从而与合作客户进一步实现互利共赢，预计将超额完成全年目标。

通过李巍的表述，显然二得子对全年发展激情满满、信心满满。其实，作为清香民酒市场的优秀代表，二得子对2024年发展充满信心是在市场及渠道的意料之中。

首先，高质量“开门红”为二得子全年目标达成奠定了坚实基础。今年春节旺季，二得子综合销量录得60%以上的同比增幅，这极大提升了企业对全年的发展预期。同时，也从侧面反映出，二得子的发展目标更加务实，这是一个企业正在走向成熟的重要标志。

其次，二得子“合伙人项目”持续高效落地，也将进一步发挥保驾护航作用。据二得子方面透露，年初至今已与多位酒水经销商达成初步合作意向，未来这些经销商将专门成立二得子省级运营公司运营二得子品牌。同时，在市场运作上，今年二得子也将继续以保姆式服务为基础，推出多项赋能渠道的举措，配合各地经销商开展拓客工作，这也必将进一步提高渠道及终端的推介积极性和消费开瓶率，从而进一步加速产品动销。

当然，一个企业保持稳健发展，除了得益于企业内部的强力驱动外，更与外部消费市场的变化及行业的发展走势密不可分。

今年春节期间，市场消费明显回暖，尤其是国家一系列稳增长、促消费等政策正在形成合力，叠加日前央行明确“降息”背景下，这都将有利于居民消费进一步恢复。从这个角度来讲，白酒作为刚需性消费品，后续势必将从中获益。中国酒业协会在近期发布的《2023中国白酒产业发展年度报告》中也指出，从宏观层面来看，酒业发展面临的有利条件强于不利条件，经济回升向好，白酒行业长期向好的基本趋势没有改变。

不止于此，综合各大券商调研数据来看，今年春节期间白酒继续呈现“哑铃式”的消费趋势，其中大众光瓶酒市场表现尤为突出。事实上，近年来光瓶酒市场之所以成长为白酒行业的重要细分优质赛道，很大程度在于，光瓶酒把节约的包装成本用于提高产品品质，这满足了更多消费者的品质消费需求，从而带动了光瓶酒市场的火爆。

业界专家也指出，未来，百元以下白酒的市场份额将基本被光瓶酒占领，整体市场容量十分可观。同时，产品结构升级也将进一步推动光瓶酒市场规模扩容，进而促进光瓶酒市场走上更加稳健、更具韧性的发展新周期。

二得子作为二锅头酒的优秀代表，在大众光瓶酒市场不但早已形成良好口碑，更成为不少消费者优先选择的“口粮酒”，尤其最近几年的高速发展更充分表明市场对二得子的高度认可。可以预见，伴随居民消费的持续回暖，以及光瓶酒市场的持续扩容，二得子将释放出新的市场发展活力、取得更好的发展成绩。

“二得子酒业无论是品牌底蕴，还是产品质价比、性价比，亦或是惠及合伙人的多项权益，都使其在光瓶酒市场具有强大的竞争力，十分看好它的发展前景。”一位即将成立二得子省级运营公司公司的酒水经销商这样满怀信心地说道。