《江南Style》背后的“商业音节”

鸟叔Psy的一曲《江南Style》截至10月14日已过4亿点击率。“从菲律宾囚犯到美国总统候选人，从巴西球星到中国社区大妈，从欧洲体育赛场到南京婚礼现场……似乎人人都在跳《江南Style》。”和当年的《最炫民族风》一样，这首“神曲”也成为商业运作高手们手里的“武器”。
　　
    从景点到网站，从明星到草根，《江南Style》已经掀起了一曲热热闹闹的“搂钱热潮”！

    景点大热　

    欢迎来到首尔江南区

    “江南style”来自韩国俚语，是指韩国首尔一个富裕和时尚的地区江南区的豪华生活方式。

　　而《江南Style》MV的大部分外景都取自于首尔江南区，马厩、游艇、海滩、桑拿房、旅游巴士，这一系列的场景让看过此MV的网友，都对这样的生活环境及生活方式充满憧憬！而无疑，这也掀起了一场旅游热潮。

　　作为时下韩国最知名的景点著名富人区江南区，如今已经“人满为患”。“感受江南Style 随鸟叔游首尔”这样的广告语处处皆是。

    网站吸金

    征集“拍客”赚取点击率

    不仅视频网站靠“《江南Style》”赚钱，鸟叔系列也已经成为网站热卖的产品，“PSY萤光棒”、“PSY手表”，鸟叔穿的所有行头都在网上大卖！

    除了换现金的，也有换人气的。视频网站也就着这股“江南风潮”，趁热打铁地搞各种增加点击率的活动。据了解，很多视频网都推出了和江南神曲有关的活动，像优酷网就推出了“全民style征集”活动，在拍客、搞笑、资讯等多个站内频道及微博、论坛等站外资源上全面推广。

    “截至目前，已有数千万网友参与其中，我们已经精选出528条优质的style视频呈现网络，其中不乏创意十足、激情搞笑的作品。”优酷网宣传部负责人马小姐表示，“网友做的周星驰版江南style”，恶搞《少林足球》、《功夫》等多部经典电影作品，现在光一条主视频就已经被网友传看近300万次。”

    马小姐介绍说，除了参加这样的活动，成为网站博客也可以赚钱，“我们为一些播客提供分账式广告服务，在用户上传的视频内容中插入广告，广告费会按一定比例与他们进行广告收益分成。《江南style》视频中含有广告贴片的视频总播放量现在已经超过千万。播客单人广告分成最高也超过1000元。”

    下载版权　

    鸟叔变身千万富翁

    据媒体报道，《江南Style》走红以来，鸟叔进账已经达数千万元，收入主要来自下载、唱片、演唱会、广告。其中，下载约200万元、唱片约170万元、在线收听22万元、演唱会约1700万元，广告合约2200万元。

　　此外，这首歌作曲作词均由鸟叔制作，版权收入已超过110万元，而这些远远不够。

    索尼音乐中国区总经理黄小姐在接受采访时表示，《江南Style》成功赚钱还有一个重要因素是音乐没有限定版权。“因为没有版权，才能允许用户随意上传、使用该音乐编辑自己的MV或者改变其他片段，这也让更多的人有机会看到，从而进一步扩散影响。”

　　而据了解，因为如此的“无权限”宣传，《江南Style》发布3个月以来，包括音像销售、演出活动等的收入已经超过330亿韩元。“但就下载来算，按照每次下载1美元的费用计算，这首歌曲获得的下载版权费用就能达到143万美元，约合人民币900万元。而现在，下载数量仍在攀升。”

　　据报道，鸟叔如今已经一口气接下10余个广告代言，一夜间跻身超级巨星行列，其身价可能涨至韩国最高水平8亿韩元。他父亲担任总裁的公司股价也已经涨了3倍！ 

    《江南Style》为啥会爆红网络？

    《江南Style》的成功来源于它的创新，颠覆传统又被时代潮流所接受。而企业创新，首当其冲的应是营销创新，根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革与突破的过程。而成功的《江南Style》营销传播学运用到商业领域，亦或收到不同凡响的效果。

    卖给谁？确立品牌受众

    “江南”本意是指韩国首都首尔的江南区，是所有韩国人眼中的富人聚集区。到“江南”去生活，是大部分韩国人的梦想和追求。

    而在歌曲《江南Style》的MV中，大部分的外景都取自于位于江南区的桑拿房、马厩、游艇、海滩、旅游巴士等。其实反映的就是当今韩国上流社会的风格，通俗的说就是“高富帅”的奢靡生活。所以很多受众都渴望这种生活，自然也愿意接受，乐于传播。

    给企业的启发就是，如果想增加更多附加产品综合价值，这种附加价值是一种荣誉、自豪、信任、安心等潜在意识的体现，更是一种消费阶级的定位。在产品大多被模仿、同质化的今天，必须要通过引导消费者对唯美的体现和对产品的质量满意度，来增强附加值的含金量。这是品牌的使命，也将会成为品牌在传播中的故事。

    如何卖？利用偶像效应

    《江南Style》在韩国走红其实不难理解，“鸟叔”PSY是韩国家喻户晓的明星，而MV中出现的卢洪哲、刘在石等韩星也可以引发韩国人的兴趣和注意。但《江南Style》冲出亚洲，走向全球，就与数位“明星推手”的大力推荐密不可分了，他们富有的粉丝队伍，一夜之间使《江南Style》的地位，从“韩国神曲”跃升至“世界神曲”。

　　偶像效应在部分领域做的非常优秀，有很多粉丝从而引出的系列反应。一般商品能否更易于销售出去不仅与其产品质量息息相关，还与其知名度相关，而知名度则在很大程度上在明星代言身上得以体现，一般请了大明星代言的产品，消费者对此信任度会更高些。

    怎么炒？视频网站、社交网站双管齐下

    在这个互联网时代，新媒体的力量是巨大的。而且新媒体的发布是有一定规律的，比如周一是最适合发布内容的一天，而上午10点是内容被观看的峰值时间；周四是一周中最困难的一天，随后是周五；如果利用TWITTER消息大量转发，那么应当在下午3点到6点发布消息。

    《江南Style》就是很好地利用了新媒体，首先，最值得一提的就是这首歌在YouTube网站的铺开宣传，不仅为其开拓了更多的传播渠道，更将这首歌的受众直接开拓到了海外市场。无可置疑，大多数欧美观众的“骑马舞”就是跟着YouTube一边播放一边学会的。