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随着十一黄金周的到来，10月也是结婚高峰期，葡萄酒市场也进入了销售旺季，各酒商抓住这个机会，开展各种营销活动。
酒商多思路营销抢客源
记者走访福州多家酒商发现，随着10月的临近，葡萄酒市场慢慢进入旺季，有的酒商担心未来库存不够，正在加紧备货。
前日，一家社区专卖店就卖了15箱。“专卖店平常的销售量还不错，但像这样一次性出货15箱，比较罕见，这说明葡萄酒的销售旺季来临，婚宴火爆。”该副总经理吴粤汕说。
为了抓住更多的客源，各酒商推出了各种促销方案。比如，一家张裕专营店推出了消费满400元就送价值270元法国干红。另外，张裕还推出了共筑“爱的城堡”系列活动，活动期间，凡与张裕公司达成合作的喜主，可在婚宴当天享受“每桌一瓶”的活动，采购数量满18瓶以上，还能获得旅游产品、黄金饰品、酒水产品等搭赠项目。
福州优传供应链公司推出了买酒送蜜月旅行基金的活动，凡一次性购买20件非凡之旅法国（价值90元/瓶），便可获得价值6666元新婚蜜月旅行基金。
很多酒商推出了团购价，只要购买达到一定的量，酒商将按照团购价销售。降价促销是酒商目前的另一个做法，零售价100来块的葡萄酒，促销价只要七八十元。
寻找高性价比葡萄酒
福州递酒大道酒业公司总经理林耕庶说，性价比高，品牌、包装喜庆，是消费者对婚庆用酒最重要的三个要求。
采购婚庆酒，价格是首先要考虑的因素，据悉，目前50元至200元的葡萄酒销量最好。不少人选择购买品牌进口葡萄酒，尤其是零售价100元以内的品牌进口葡萄酒更受欢迎。“进口酒太乱、太杂，选择性价比高的品牌酒，不用担心买到假酒，不用担心价格虚高。”林耕庶说。
据了解，目前中低端进口葡萄酒销量排在前列的是法国、澳大利亚、智利、西班牙，作为老牌的葡萄酒产区，法国葡萄酒的销量所占比重最大，占了50%左右。
性价比成为很多消费者选择婚庆用酒的重要参考因素。在选择性价比高的葡萄酒时，智利产区的葡萄酒很值得关注。据了解，智利是适合种植葡萄、酿造葡萄酒的地方，不缺好酒。土地价格相对便宜，机械化耕耘，生产成本比欧洲低，加上低关税，目前关税不到2%，而其他大多数产区葡萄酒的正常关税近14%。较低的成本，让智利葡萄酒具有更高的性价比。
业内人士建议，购买葡萄酒渠道很重要，建议从正规渠道购入，比如大卖场、葡萄酒专卖店，在保证真品、保证质量的同时，也有机会获得更多的优惠。
