专访新疆楼兰酒庄董事长许志良

他——来自江南水乡杭州，却驻扎中国西部新疆并闯出一片新天地；身为一代浙商，身上却流淌着西域人的豪放与爽朗；经过二十八年的市场经验积累，用短短四年时间，就漂亮完成从商人到酒庄管理者的角色转型。这就是我们本次专访的主角——新疆楼兰酒庄董事长许志良。

采访时，跟许志良先生提及楼兰酒庄，他兴致盎然，仿佛聊到自己家的孩子，如数家珍，越说越有劲，甚至可以跟你聊一个上午。从他的言语中，能深切感受到他对楼兰酒庄那份沉甸甸的热忱。

新疆楼兰酒庄董事长许志良

新疆吐鲁番楼兰酒业创建于1976年，2005-2007年期间，原楼兰酒业因经营管理及债务纠纷等诸多问题，导致销售业绩逐年下滑，面临破产。2007年，浙江商源控股集团有限公司全资收购、重组吐鲁番楼兰酒业，并投巨资对酒厂进行软件、硬件等各方面升级。2010年，商源集团副董事长许志良，远赴新疆鄯善，亲手接管楼兰酒庄这盘大棋局。

许总在谈起这一段往事的时候，很清晰地回忆道：“我是2010年9月4日到的楼兰，至今已有4年多了。原来刚到楼兰酒厂，这里还破破烂烂的，经过这几年的投资和建设，楼兰酒厂已升级为楼兰酒庄，已经和以前很不一样了。”

记者：楼兰酒庄引进了许多现代化设备，年产能可达上万吨。但我们知道在欧洲、澳洲很多酒庄酒的产能并不大，很多酒庄遵循了传统的手工方式。而产能大的往往被定义成酒厂酒。在您看来，楼兰酒庄酒的定位是否实至名归？酒庄酒和酒厂酒的差别何在？

许志良：我们做的是中国式酒庄、西域的酒庄酒。既非新世界也不是旧世界。不能用欧洲酒庄酒的概念来定义。在古代中国的葡萄酒文化中，楼兰就是一个盛产葡萄酒的国度，产量非常大。我们是在还原3000年前的楼兰酒庄概念。  

 新疆是全世界面积最大的葡萄产区。新疆的土地面积有三个法国那么大。在这里，轻轻松松就可以找到上万亩气候、环境、土壤都适合种植葡萄的地方。  

而且，新疆各个地方的风土环境，也是有所区别的。比如伊犁河谷、天山北麓、焉耆盆地、吐鲁番盆地的气候、土壤都有所不同。也就是说，在新疆大产区里又有不同的小产区，而这些小产区，都比法国一个大产区还要大。  

因此，新疆的风土气候条件，决定了可以建立大规模的品质型酒庄，楼兰酒庄是以新疆风土条件为基础，而不是套用新世界或旧世界的酒庄概念。其实，我们的酒可以达到年平均增长1万吨的规模，但我们为了保证品质，以优质酒为主，做到3000吨就差不多了。从这一点来讲，我们的确也是按照酒庄酒的品质标准来做的。

在沙漠边上的楼兰酒庄

记者：听说楼兰酒庄准备上市。能否给我们透露一下上市的一些进程？大致的计划是什么时间上市，是主板还是新三板，或者是境外上市？有没有一个大概的规划？  

许志良：事实上，在2002年，楼兰曾在香港交易所上市，2005年摘的牌。因为上市后的融资没有投入企业自身，而用到了其他的地方，被查出来直接导致了退市，且最终拍卖。楼兰正是在这种背景下被商源集团买了下来。  

收购之后，我们仍要谋求楼兰的再度上市。因为我们有一个宏伟的计划，通过上市、兼并，我们在新疆要建立五个以楼兰为名的酒庄。到时候，我们现在的楼兰酒庄可能会命名为楼兰鄯善酒庄；在伊犁，可能就命名为楼兰伊犁河谷酒庄；在焉耆盆地，就命名为楼兰焉耆酒庄。我们还会通过收购、兼并，一方面谋求将楼兰品牌做大，另一方面推动整个新疆产区的共同发展。  

我们也与新疆地市两级政府探讨过，届时应该会是在主板上市。因为楼兰现在的发展还比较良好，未来也是朝着一个有很大发展前途的方向发展。现在有几个机会，第一，楼兰通过几年的改造，基地、产品定位、销售团队等都已经建设的非常稳定了，可以说是具备上市的客观条件了；第二，现在新疆各级部门对葡萄酒产业的重视，催生了许多优惠的政策，让我们有机会大力发展；第三，现在行业经过调整和转型的阶段，市场的准入在外行看来很难，对有经验的人来说则相对容易。虽然说经济的变化对我们有影响，但不是主要影响。因为刚性的葡萄酒消费还是有一定的量。  

我们本打算2016年做到5个亿之后再筹划上市，但客观来说，现在是一个机会，我们就需要一边提升我们的销售额，一边加紧去筹划、去规范。你说压力大不大？确实大！但我们准备积极去克服。  

记者：楼兰葡萄酒在新疆本土的渠道资源建设和销量如何？全国的销量又如何？

许志良：是这样的，我们2010年的销售额为1900万元人民币。从2011年开始一边准备一边做，到2013年，我们做到了1.3个亿。我们没有赶上葡萄酒飞速发展的黄金时段，但2012年我们却做到了1.062亿。从今年的形势来看，如果说不出意外的话，在1.5亿。而且，在2016年做到5个亿之前，我们还不会去投资其他酒庄。我们必须要把钱挣回来才去做。我们希望企业能够良性运转，拥有造血功能，而不知一味地给它输血。  

记者：那就是说楼兰希望利用现有资源做到5个亿。但这样看应该还是挺难的，因为你现在每年只是两三千万的增长。

许志良：我们商源的强项是做销售，现在我们也只是在新疆和浙江做了一些，还没有全国进行扩张。等我们准备好全国性扩张之后，我们的销售额还会实现翻番。我们在第一年，只有浙江、新疆两个片区，现在有11个大区，现在应该说是除了宁夏以外，所有的省份都有我们的团队或是经销商。在今年，可能在宁夏也要把经销商开出来。可以说，在中国大陆，我们基本上实现了把团队和经销商都建立起来了。  

我们认为，要卖好葡萄酒，一定要把葡萄酒销售到沿海去，从海南沿着海岸线一直到辽宁，这条线是我们销售葡萄酒的黄金路线。另外，黑马也许会出现在重庆和成都。而在新疆，我们是作为一个品牌建设的根据地。我们会把新疆酒庄酒的概念高举高打，包括每年推出的采摘节。  

我们已经完成了年产十万吨酒厂的建设。现在所有的客观条件都具备了，因此我计划从2014年到2016年，花三年时间深耕全国范围内的销售。  

记者：新疆地区还有许多酒厂都在打酒庄酒的概念。不知楼兰酒庄将如何与他们进行区分？  

许志良：新疆为什么现在会有这么多酒庄？我可以说这是我们楼兰带起来的。我希望通过我们楼兰的发展，来换取新疆整个产区的发展。在之前，你去搞宣传，没用。因为大家都把新疆当作原料基地了。但现在则不一样。而现在，再也没有人说中国没有酒庄酒了。  

记者：您刚才屡次谈到楼兰的酒庄概念。我们也知道楼兰每年都在做采摘节的活动。那楼兰是否有计划依托酒庄，做大体验游呢？  

许志良：我们的接待中心，就是为游客建造的。包括后面的母本园，我们之后也会打造出来，把酒庄做成一个除生产以外，还有旅游、观光、休闲、品鉴为一体的、品位比较高的一个地方。在这方面，我们可以借鉴法国、澳大利亚酒庄的经验，结合新疆独特的风土特征，让更多的人喜欢上新疆葡萄酒！

新疆楼兰酒庄

此时正值葡萄收获的季节，湛蓝的天空下，明媚的阳光照射着整洁的厂区和打理得井井有条的葡萄园。不由得感慨，正因为在这片土地上辛勤工作的人们，对楼兰酒庄倾注了汗水与心血，才使得其充满蓬勃的活力。

楼兰酒庄在许志良的领航下，是否会点亮新疆产区酒庄酒，再写传奇？我们拭目以待。