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10月29日，由智利驻上海总领馆与智利葡萄酒联盟主办的“天赋良土--智利精品酒庄中国行”巡回展活动的第三站来到杭州，葡萄酒商务网参与了此次活动，并有幸约到了与智利葡萄酒联盟亚太区总监胡礼奥•阿隆索先生的专访。阿隆索先生年轻、幽默、阳光，回答问题时又严谨、认真。以下是记者与阿隆索先生的对话。
智利葡萄酒联盟亚太区总监胡礼奥•阿隆索先生
记者:智利葡萄酒联盟是个怎样的组织，发挥哪些作用？
阿隆索先生:智利葡萄酒联盟集合了智利90%以上的葡萄酒庄园，主要是推广智利葡萄酒的品牌形象，在加拿大、英国、美国等地都有办事处，今年5月在中国上海设立了亚太区办事处，之前也在中国举办过四次推广活动，今年的巡展是办事处成立以来的第一次活动，也是第一次来到杭州进行推广。虽然办事处是覆盖亚太地区，但是我们80%的精力会用在中国市场的推广。我们把中国30至39岁这个年龄段的年轻消费者定位为我们的目标客户，智利葡萄酒跟法国等旧世界国家相比，有着全新的风格，全新的酿酒技术，代表了年轻人的趋势和风格，所以也最容易被这个年龄段的年轻人所接收。
记者：智利主要通过哪些方式帮助酒庄拓展中国市场？
阿隆索先生:我们主要通过三个方向来做，一是明年会增加葡萄酒教育项目，就像现在的波尔多等产区采用的培训、大师班等，通过教育培训让更多的人深入了解智利葡萄酒的特色及优势；二是网络这块，我们现在已经有了微博，马上还将有微信，我们会有一些针对普通消费者的互动活动，三是会继续推出B2B的活动，就像今天这样的让酒庄与经销商、进口商面对面交流的活动。
记者：智利葡萄酒在中国葡萄酒市场占据怎样的地位？
阿隆索先生智利葡萄酒2013年在中国的进口量是排在第三位的，今年上升到了第二位，今年上半年智利葡萄酒与去年同期相比上升了56%。在酒吧、会所等即饮场所，智利葡萄酒的消费均价在250元左右，在超市、商场等场所的主打价格在120元至220元之间。而我们也将致力于让前者的价格达到400元，后者的价格提升至300元。
记者：您怎么看当下的中国葡萄酒市场？
阿隆索先生:中国市场现在限制三公消费，消费量表面上看有下降，但是现在的中国市场显得更真实，让入门级、中级的酒有更大的市场空间，现在有很多消费者非常关注葡萄酒教育，他们对葡萄酒的了解也很深入，智利的精品酒庄很多酒都是获得过各种大奖的，他们的品质完全不逊色于波尔多的那些好的酒，消费者用两三百元就可以购买到与波尔多价格为七八百元的品质相同的酒，智利葡萄酒在中国还有很大的发展空间。
记者：现在市场上普遍认为一至三百元的酒更受市场的欢迎，为什么您还希望智利的酒提高价格？
阿隆索先生:现在的确高价位的酒的发展趋势是不太好的，中低价位的酒的趋势是往上升的，一至三百元的确是最好的，主要是智利葡萄酒在这个价位段的葡萄酒产品已经很多，而且也卖的非常好了，中国的消费者对葡萄酒的了解是越来越深入的，懂酒的人越多，会越专业的分辨酒的价值，会有一部分人愿意发现更高品质价位也相对高一些的酒，所以我们也要迎合未来这部分的需求。
记者：与新旧世界其他国家的酒相比，智利葡萄酒的特色与优势主要有哪些？
阿隆索先生:智利葡萄酒的品质是很稳定的，这与我们创新的酿酒方式以及专注精神是分不开的，智利独特的风土，使得我们的葡萄的多样性是任何其他国家都没法比的，我们有特色的葡萄品种特别多，我们也尊重各品种的特性，以单一酿造为主，让人们品鉴到最具品种特色的葡萄酒。智利因为葡萄酒的价廉物美而受到世界的欢迎，智利具有适合葡萄栽培的土壤和气候，有人说在这种得天独厚的自然环境下，不可能酿造出劣质葡萄酒。而且，智利在曾经给全球葡萄酒产业以重创的蚜虫害恐慌中幸免于难，欧洲的传统葡萄品种在智利得到了全部继承。著名葡萄酒产区众多，但每个地方都有自己特色，在智利不同酒庄的同一级别的葡萄酒不能作比较，要根据他们不同酒长对酒的要求而论。
记者：有没有想过要成为中国市场的最大葡萄酒进口国？
阿隆索先生:当然想过，但是时间，或许是一年，或许是好多年，哈哈！
小记：天赋良土，狭长的地域，地中海气候，太平洋海风和安第斯山脉不仅保证巨大的昼夜温差，也使得种植环境相对温和，智利的大部分产区罕见的优越，得天独厚，葡萄酒浑然天成，品质出众。加之优越的关税制度，使得智利酒的在中国市场更受欢迎。在中国葡萄酒进口量锐减的2013年，智利葡萄酒对中国的出口量反而有增无减。随着智利酒在中国市场的份额越来越出众，更多优秀甚至顶级的智利葡萄酒也越来越多出现在爱好者的视线中。此次，智利葡萄酒协会联合智利商会，组织16家重量级智利葡萄酒庄园，3小时路演将刷新您对智利葡萄酒的认识，带给你全新的智利顶级酒体验，充分感受天赋良土的美好和奢侈的感官享受。
