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近年来，随着随着消费者对葡萄酒的认知出现变化，居民的消费能力也出现上升，葡萄酒也一直保持着良好的发展势头，中国葡萄酒市场，无论生产、进口、营销、流通、投资，以及对葡萄酒的理解、热爱和消费程度上，都有着空前的非凡表现。这种坚挺和巨大的市场潜力，为全球葡萄酒业带来了狂躁、欣喜和希望。随着国外葡萄酒不断递增式的涌入和中西方葡萄酒文化的碰撞与交流，更加催化成熟了中国葡萄酒市场。因此推新品、抢市场成为厂家提高业绩手段。
近日国内葡萄酒品牌张裕，联手其全资股份收购的法国干邑地区的富郎多酒庄，在广州发布两款新品，并计划以高端专卖店的形式进行推广。张裕先锋广东总经理李星明表示，预计到2016年，广东专卖店系统销售额将突破1亿元以上。
打造富郎多品牌跻身国际化
在上述“张裕先锋国际酒庄联盟厂商研讨会暨富郎多新品发布会”上展出的两款富郎多新品，XO和VSOP，均产自法国干邑地区的富郎多酒庄。法国富郎多酒庄总经理孙洪波强调，法国干邑XO和VSOP不同于其他白兰地，是仅用法国干邑地区出产的白玉霓等葡萄品种发酵、专用的夏朗德式蒸馏锅蒸馏，经橡木桶储存以后调配而成。
“我们的目标经过数年努力，将富郎多打造成为在中国市场与马爹利、轩尼诗和人头马三大品牌并肩齐名的国际化品牌!”张裕先锋常务副总经理程国利则表示，未来在推广新品上，要做好开店以及培训。开店主要以专卖店为主，走高端路线;培训则成立先锋培训学院，开发先锋培训课程，并加入中国元素，吸引更多的人关注。
将从生产运营商转为供应商
李星明表示，截至到今年12月底，广东专卖店数量将突破100家，完成年初公司下达的指标。“明年将完成200家专卖店建设，并在白兰地产品到位的情况下实现5000万元的目标”。
但是，进口葡萄酒对国产品牌冲击之巨大是不争的事实，有数据显示目前进口葡萄酒占我国葡萄酒行业产量的比重已经达到了30%以上。葡萄酒、白酒研究专家李唐在接受记者采访时表示，随着商业模式转型，导向型企业向渠道转变，渠道向消费转变，消费向价值导向转变，张裕现阶段只是开始。其专卖店模式因为水土不服、人才短缺等原因实际上起步较慢，但是随着后期磨合的相对成熟，模式可复制，开店速度将会加快。
张裕集团总经理周洪江也充分肯定专卖店形式。“在国外，专卖店是一种成熟的销售形式、连锁形式，具有一定的规模效应。”因此，大力扩张专卖店。对于张裕以后的发展，周洪江认为要跟随中国市场发展，从生产运营商转变成供应商，即不仅生产张裕品牌，而且提供全世界各地的干邑、白兰地等酒业，为国民提供来自不同国家的味道。
在活动和培训上，李星明则表示明年广州将计划举办超过500场次的开业活动和品鉴会，将张裕国际酒庄联盟短时间内做成广东第一的酒庄连锁品牌。
