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2014年的国庆，对中国的葡萄酒从业人员来说是一个喜讯：国家领导人手举葡萄酒祝福大家国庆快乐；国宴上全是葡萄酒，新一届的常委们的标准持杯姿势整齐划一，令人惊叹 。回首二十一年，就好像西服逐渐成为广受中国人接受的标准服饰，葡萄酒也在慢慢成为各式主流宴会的标准配置。国宴场合的酒具和礼仪的进步并不一定是最快的，但它的变迁反映了中国主流饮宴习俗的改变：告别干杯豪饮的风气和多饮伤身的白酒，用优雅的礼仪和适度的方式享用象征着健康与文化的葡萄酒。这更加验证了数据大师、白酒专家铁犁在近期的一次行业聚会时的一次大胆的预测：中国葡萄酒的总市场容量会从现在的300-500亿元上升的2030年的2000亿元，十五年间提升4倍！
按照欧洲、美国、日韩蒸馏高度酒（40度以上）与发酵低度酒（20度以下）之比率（一般在1:2左右）比推，这个预测不算离谱（铁犁预测，2030年白酒还是占据第一，略高于葡萄酒等发酵酒）。
所以，可以毫无疑问的判断：中国葡萄酒的春天，还没有来。现在，只是葡萄酒的启蒙期。那么，从启蒙期到青春期，从500亿到2000亿，哪些经销商能享受这块巨大的蛋糕呢？
1、核心人员是创业参与者而非职业经理人的经销商
无论外界如何诟病，阿里巴巴的合伙人制肯定是这个互联网大鳄崛起的重要因素。经销商作为一个流通企业，人、人脉是其中最重要的资产（不是资源；所以，让传统的人力资源说见鬼去吧）；人员的更迭和去留，直接影响到经销商的发展。所以，最好的办法就是，将核心“资产”变成“资本”，将核心员工变成股东。与上游酒庄、厂商交好，能够最快、最佳政策整好的采购负责人；深谙消费者心理，懂得大客户心态的业务负责人；热爱葡萄酒，立志做好文化传播的推广负责人：这些都是核心资产。让这些资产深度参与到经销商企业发展之中去，是最明智的选择。
2、拥有零售终端的经销商或者干脆就是零售型经销商
零售型经销商，是行者在行走酒水江湖提出的新概念，指的是以服务最终消费者为业务方式的经销商。他们直接将酒贩卖给消费者，为消费者提供服务；知道消费者的动向喜好，并且会根据消费者的变化而变化。在现在什么都讲究“变”和“快”的时代，知道最终买单者的心理状态的人，肯定是赚便宜的。
3、供应链通畅的经销商
葡萄酒品种太多。国产的、进口的。酒庄的、酒商的。低端的、高端的。有品牌的、有利润的。库存的、正常的。
消费者的需求太杂。价格、国别、葡萄品种、容量、酒精度。
消费者的需求太刁。他们总是想要喝某个酒时（有时甚至告知你想喝某类酒），最快的速度、最低的价格、最放心的流通方式、最稳定的品质，一句话，想得到更好的服务。
比如，王老板的女儿明天生日了，是1992年生人；他的生日晚宴，想喝1992年的木桐庄，最好是大瓶装的。你的供应链能满足吗？
又比如，一瓶酒送到某集团公司的负责接待的李主任那里，他是一个怀疑论者，一会说酒是色素兑的、一会说价格很离谱（媒体就是这么引导的）；你能快速送到这个酒的生产地，以消除他的疑惑吗？
4、客户信息管理、客户服务体系运转通畅的经销商
客户第一，口碑至上，已经成为流通企业不得不去遵守的商业信条。“海底捞”、“小米”，那些善待客户的企业，这几年似乎都活得不错。能提前预判客户的需求？让客户永远跟着你选的酒走？客户成为你的朋友？客户帮你介绍更多的客户？这些，都需要一个高效的客服系统。
5、拥有某些特殊封闭渠道的经销商和拥有线下资源支持的电商
葡萄酒讲究个人体验和人人沟通，拥有某些封闭渠道（比如商会、同学会、车友会，比如大的企业集团）的经销商，会有口碑之利，信任更容易建立。但，如果没有好产品支撑，仅靠封闭渠道，是远远不够的。
前段时间看到一个案例，电商和葡萄酒的结合并不是很顺利。实际上，行者并不是一个酒类电商的狂热拥护者。但是，如果有线上通畅的信息交互，辅以线下门店的良好沟通，杀伤力极强。
当然，如果你五点特征都具有，我想，你离大商不远了。
我和商源集团董事长朱跃明一样相信，“未来大商，源于葡萄酒。”
