零关税落地影响力不容小觑必将引发国内葡萄酒市场变局

从2015年1月1日开始，我国对智利葡萄酒执行进口零关税，智利成为继新西兰第二个享受该待遇的国家。在去年APEC会议上，中国与澳大利亚签署自由贸易协定，澳大利亚葡萄酒进口关税将在四年内得到完全免除。

业内人士表示，零关税落地影响力不容小觑，必将引发一系列国内葡萄酒市场变局。而面对来势汹汹的进口葡萄酒，民企如何发力值得关注。

零关税落地催生变局

零关税可以减少多少税负？假设一瓶葡萄酒到岸价是100元人民币，其中，首先需要缴纳14%（即关税14元），增值税21.53元、消费税12.67元（这瓶进口葡萄酒的税负达到48.2元）。一旦实行零关税，就会降到34.2元，这将意味着整体税负下降29%。

统观零关税三国，如果说中国市场新西兰葡萄酒进口量有限，不足以影响国产葡萄酒行业。作为中国葡萄酒进口排名第二第三位的澳大利亚和智利，实施零关税的影响力将会引发中国葡萄酒市场一系列的变局，

许多业内人士认为，最直接的变化是进口葡萄酒价格进一步下行，继续冲击整个中国葡萄酒行业。来自中国行业数据研究网调查显示，2013年我国高端葡萄酒下滑50%，而低端市场增长则超过10%。在行业均价全面走低的情况下，实施零关税，使得采购成本降低14%，不仅使得进口葡萄酒有了更大的操作空间，也让实施零关税国家的葡萄酒具有了更大的竞争力。

和君咨询分析师马涛告诉记者，零关税对于进口葡萄酒价格影响，不仅仅表现在市场降价方面，也可能会有部分通过经销商留利方式，投入到市场开发、渠道分配方面，更有甚者，会直接成为经销商的利润得以保留。因此，零关税对于价格的影响是毋庸置疑的，但它不见得会完全体现在产品降价上，以发散性思维去看零关税条件下的进口葡萄酒价格，可能会更加科学。

直接降价会增强进口葡萄酒在渠道里面的竞争力。相比其他国家，零关税国家的葡萄酒价格在流通和商超环节更具优势。

记者就近走访了家乐福、新天地、国瑞城等几家北京大型商场超市，工作人员告诉记者，自2015年1月1日起，几款智利葡萄酒的价格相比2014年底均下调10元左右。接近年关，100~150元之间的智利葡萄酒是最好售卖的酒品之一。

价格与渠道拓展和选择有着直接的关联。马涛认为，零关税让进口葡萄酒在渠道推广中有了做大做强的操作空间，可能会改变现有的渠道格局。除此之外，零关税使得运营商节省了大笔费用，而这笔费用可以作为进口葡萄酒的市场推广资金，投入到渠道拓展之中，改善进口葡萄酒的生存状态，使其更加适应中国市场现状，而这些将会对商超和餐饮终端形成独特的利好，推动进口葡萄酒的发展。

从产品价格、渠道推广层面来看，零关税的影响是巨大的；而从进口葡萄酒商和消费者的选择层面考量，零关税同样将会引起巨大的改变。

张裕葡萄酒北京营销公司市场研究员崔娜认为零关税就是进口葡萄酒市场的“指挥棒”。她向记者解释，对于进口葡萄酒商而言，零关税带来的实际效果和指挥棒作用将会更加明显，最直接的就是进口国方面。

零关税引导酒商更加倾向于这些国家。从2012年年开始，智利葡萄酒跃升成为我国葡萄酒进口量第三大国家，2014年前9个月进口量增长达到49.47%，一方面源自于零关税的刺激，另一方面越来越多的酒商开始接触和运作智利葡萄酒。

数字的变化也反映国内消费者选择的变化。中国消费者开始逐渐厌倦传统的、一本正经的像法国旧世界葡萄酒，尝试欣赏更加“活泼轻松”的新世界国家葡萄酒,从单一选项逐步发展为多元化，个性化选择。

压力再增，国产酒业需发声

行业统计数据显示，2014年前九个月，智利葡萄酒已经逼近零关税，进口量几乎和澳大利亚葡萄酒持平，市场占有率也飙升到9.23%，加上澳大利亚酒如今17.20%的市场占有率，这两国的进口葡萄酒已经占领了26.43%的中国市场，而这个数字在2005年不足5%。

相比进口葡萄酒的高歌猛进，国产葡萄酒则承受着越来越大的发展高压。随着中国对外开放水平的提升，未来将有更多国家的葡萄酒享受到零关税的待遇，国产葡萄酒生存空间将被进一步压缩，在这种背景下，我们的民族葡萄酒产业如何发展，是个非常值得关注的问题。

崔娜向记者表示，大军压境之下，国产葡萄酒需要发出自己的声音。高端市场和中低端市场采取不同政策分别发力，才能突破困局，实现超越。

目前进口葡萄酒，尤其是智利葡萄酒主要盘踞于中低端市场，其优势在于价格更为亲民，性价比更高。它拥有丰富的果香和柔和的口感，很好地适应了中国消费者的需求。因此，智利葡萄酒零关税落地，对于中国低端葡萄酒市场是一个巨大冲击。

“在进口葡萄酒加快脚步抢占中低端市场的过程中，民企首先需要苦练内功，即进一步加强对产品品质的重视，只有使消费者放心，才是胜利的前提。”崔娜认为，与此同时，企业也需缩短产业链、降低渠道费用、增加直销和直营在销售构成中的分量，从而强化原有的品牌优势，保证在中低价位市场的竞争力。

而高端市场方面，崔娜认为酒庄酒是国产品牌 “逆袭”中高端市场的出路。未来的竞争更多体现在葡萄酒的品质和特点上，酒庄酒作为中国优质葡萄酒的代表品种，如果能在品质和品牌上做到更多的提升，加强国产酒的单品溢价能力，保证竞争力，就可以借用质量和特色，形成国产高端葡萄酒的价格支撑，从而真正冲击中高端市场。

对此，马涛表示，对于我们民族葡萄酒产业来说，将其放在一个开放的平台上去竞争，真正了解我们的短处和不足，借鉴对手优点，然后奋起直追。前期的艰辛程度是显而易见的，但这是条必然要走的路。