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大动作不断的王朝，今年注定不平凡。
今年3月，王朝发布“二三四”战略，王朝将立足市场，构建新营销，以两大升级、三级市场，四项动作进行驱动。
5月，王朝推出高端标杆产品干化系列，延续王朝葡萄酒中西合璧的技术特点，重塑王朝工艺领先风范。
7月，王朝推出国民宴席消费的标准产品经典系列，干红和干白两支产品，标价88元/瓶，定位国民宴席，目标是成为国人的标准宴席佐餐酒。
日前，王朝经典葡萄酒新品发布会在南京召开，江苏省酒类行业协会会长陈国锁，营销专家田卓鹏，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾，天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军，王朝酒业专家委员会委员王方及全国的经销商合作伙伴、媒体出席发布会，共同见证王朝发展历程中的重要时刻。
1 顺应市场趋势、定位国民宴席！
于中国葡萄酒业，王朝老干红、半干白堪称标志性产品。
作为中国制造业第一批中外合资企业，王朝将法国传统的酿造工艺和国际先进的生产设备引入中国，是中国葡萄酒实至名归的开创者、引领者。王朝老干红、老干白系列一经问世便直供国宴，成为钓鱼台国宾宴会的常规用酒，至今供应我国二百多个驻外使领馆，培育了中国第一代的葡萄酒爱好者，也伴随见证了中国葡萄酒的发展历程。
但是，市场还是那个市场，市场已不是那个市场。
营销专家田卓鹏分析认为，中国葡萄酒市场呈现四大趋势，进口酒增速受阻，行业进入结构性盘整期，随着国潮运动到来，国产酒品牌将更受商务追捧。与此同时，葡萄酒从高奢化走入“亲民时代”，大众消费成为主流，不论进口酒、还是国产酒，都在集中发力中端市场，宴席市场成为大众酒市场的关键撬动点，消费者需求的个性化、多元化和品质化，消费者更注重产品的本质也推动了企业和产品的升级改革。
在此背景下，王朝推出定位国民宴席的经典系列可以说是顺势而为。中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾表示，开发经典系列的根本目的在于提升企业盈利能力、增加经销商经营利润，以大单品战略增加产品在市场上的品牌势能。此次，王朝推出百元价格带的经典系列产品，短期内，王朝还将推出200元价格带、300元价格带的中高端产品，结合现有的干化系列产品梳理出完整的产品线、进行全国化运作，此外，王朝也将辅以区域特色产品，打好产品组合拳。
2 模式优化、战略升级！
30多年前，如果说葡萄酒还是以高高在上的形象出现在中国消费者面前。如今葡萄酒已经花落寻常百姓家，成为了朋友聚会、吃饭等日常场合随时随意享用的酒精饮料，而国人对葡萄酒的口味偏好也在发生变化，果香充盈、酒体厚重、口感柔顺成为主流偏好。
在酒体口感方面，王朝选用了更优质的酿酒葡萄，进一步提高了酿造技艺，所酿之酒单宁更强、结构更复杂、香气更丰富、酒体更成熟。
据王朝酒业专家委员会委员王方介绍，王朝经典系列干红由产自新疆天山北麓的优质葡萄酒精酿而成，勾调技艺上有显著的提升，新鲜的果香更浓郁、果香与酒香更协调，留香绵长，加强了入口的圆润感，单宁更细腻、酒体更醇厚，整体更平衡协调；王朝经典系列干白选用了渤海湾优质产区的酿酒葡萄，玫瑰香为主、贵人香为辅，有更突出的玫瑰香气、更浓郁的果香，更明确爽净的酸感，酒体也更加醇厚。
而在包装设计方面，新标设计始终贯彻“传承与再生长”的理念，画面保留了原有的主体颜色，与王朝葡萄酒的符号庄园图，内里传承的是畅销40年，中法酿造杰作的血脉与基因；新标加入了强调“经典”的英文印章，版式设计更加灵动时尚，再加以压纹、浮雕UV、烫金等新工艺体现，视觉感官立体厚重，新颖独特。这也被业界视为王朝经典系列传承经典再生长的信号。
王朝经典系列的“诱人”之处并不仅仅是品质和设计上的改变。
天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军表示，招商政策方面，王朝将落实“万千百”策略，根植于终端建设和服务，通过陈列支持、补货支持、动销支持、推广支持实现市场效益转化，团队服务、培训服务、策略服务、开发服务保障市场效率。刘军特别提到，一款产品，进到店里才会根植到消费者心里，因此，王朝承诺，终端陈列多少王朝经典系列，王朝就赠多少王朝经典系列。
据刘军介绍，在市场导入期，王朝围绕终端建设和氛围动销，通过形象构建消费者品牌认知和互动，借助企业和渠道商的双重力量，以品牌拉动和资源推动支持市场建设。上市初期导入核心渠道，主要发力流通渠道，以产品终端建设为首要任务；导入期，将结合商超渠道形象打造，辅助经典产品的市场“见面率”；
导入后期，主抓动销，通过市场的氛围营造驱动“消费热潮”，重点抓餐饮宴席的消费者促销和餐饮宴席城的打造。
3 王朝能否上演王者归来？
据行业权威机构预测，2022年，中国有望赶超法国，成为世界第二大葡萄酒市场，市场价值或将突破195亿美元。消费潜力、市场前景的另一面是极低的人均葡萄酒消费量，这也意味着，中国葡萄酒的市场普及仍有较大的发展空间。此时，推出一款质优价美的葡萄酒抢占市场C位显得尤为关键。
王朝葡萄酒是国产葡萄酒三甲品牌之一，既有着辉煌的历史成绩，也经历了近几年的市场沉淀。王朝葡萄酒自建厂之初，就一直引领着行业的技术和品质标杆，不论是从研发国内第一支干型葡萄酒，还是到如今拥有国内超一流的酿酒大师团队，始终坚持“质量第一、品质优势”的企业追求。历经4代酿酒大师和30年企业集体的全力付出和一致追求，成就了王朝的荣誉和辉煌。而这些传承、底蕴，也在王朝的每一支产品上得到了绽放。
发布会现场，有不少酒商表示，王朝经典系列葡萄酒虽然售价只有88元，但从品饮体验上远超同等价位的葡萄酒，甚至不输200元价格带的进口葡萄酒。
而在战略和打法上，王朝也有了更清晰的思路。
王朝方面表示，未来将在核心市场开展扫盲战、氛围战、陈列战、宴席战四大战役运动。特别是在宴席方面，王朝将挖掘主题诉求，寻找宴席市场中切合消费者利益的因素，开展主题性团购推广；渠道终端选择方面，区域酒商根据宴席市场产品使用量，选择拓展渠道及产品投放；产品赠饮宣传上，将增进消费者对产品的认知度与接受度，同时进行团购政策宣传；产品推广政策方面，将针对渠道终端商及消费者制定相应团购政策，强势推进活动产品；终端生动化建设上，将制定生动化标准手册，深入开展样板终端亮化工程，占领消费者心智资源。
“国产葡萄酒现在势头很好，王朝在消费者心中地位也很高，这样的品质、价格非常符合消费者需求，定位也非常精准。我们很有信心把这款酒做好，也有信心和王朝一起王者归来。”有酒商这样告诉记者。
